文档介绍：五星计划
[五星计划]的基本组成部分
1 职务描述和关键指标:清楚,可行
2 培训:基础:全面
3 日常管理工作巩固培训,加强计划的实施:路线跟踪
为核心。
4 奖励制度:表扬优秀表现
5 其他活动:营业所更新,配套方面
[五星计划]的目标
成就
知识
态度
技巧
称职
[五星计划]的目标:
建立一个能够让公司及每位员工达到目标的系统。
销售代表路线工作跟进奖励方案执行程序
每月末根据考评结果做总结。
同上级领导交流总结并提出改进意见。
三个月做一次全面的总结,将评选结果与总结制表。
将总结递交总经理审批。
审批后交财务部拨款。
随同销售代表奖金发致。
由市场部将评审结果制图,发致各营业所张贴。
职位:销售代表(直销)
部门:业务部汇报上司;销售主管
主要职责:
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,提供最好的服务.
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,确保所有物品达到最低销量目标.
存货周转.
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,努力寻找新的销售机会和售点.
,控制客户赊帐.
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关键指标:销售代表(直销)
,每周,第月和第年的销售指标.
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“销售代表市场机会反馈表”评审总分不得低于80%
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,并在下月第二天上交于销售主管.(包括投放数
量及销量的完成情况)
销售代表路线工作跟进计划
销售代表路线跟进计划是“五星”计划工作中的一个组成部分,包括工作计划表,具体的操作规
则,评审原则和评审标准,市场部‘考评人员的工作程序及要求,对“五星”计划执行人员的培训计划,
对销售代表的奖励方案及执行程序等.
制定此项计划的目的:通过对销售代表路线工作计划的实施,操作,培训,奖评让销售代表加深
了解公司的基础销售知识,并在实践中掌握和运用,使销售代表得以改进工作,促进销售.
具体的操作方法:
制定销售代表路线工作跟进表.
制定销售代表路线工作评审原则和评审标准
制定销售路线工作跟进具体操作方法
制定市场部考评人员的工作程序及要求
制定“五星”计划执行人员的培训计划
制定销售代表路线工作的奖励方案及执行程序
职位:销售副主管(路线)
部门:业务部汇报上司:办事处主管
主要职责:
,以提高他们的业务能力和客户管理水平.
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,包括竞争对手活动
,并参与发展业务培训的课程.
,管理投放设备的销售情况.
,包括参与重点客户年度计划.
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,定期作信息反馈.
,做好代替工作.
,培训,考核下属的工作.
关键指标:销售副主任(路线)
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。
,监察当日销售情况并在下班前提交上级.
,每月按市场同车时所看到的情况分析.
5. 监督销售代表改善情况.
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,确保每位销售代表年终达到年度指标.
,上交周报.