文档介绍：商业策划书模板七
第一某些 前言
策划书目及目的阐明
第二某些 市场调研及分析
一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和限度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响 4. 行业技术及有关技术发展 5. 社会环境 6. 其她因素 二. 公司内部调研及分析 1. 财务状况，财务支出构造 2. 公司生产能力，产品质量，生产水平 3. 员工能力，待遇，公司对员工勉励、考核、培训（员工调查） 4. 公司策划、销售、执行能力调研（员工意见） 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目的受众、竞争优势（员工意见） 三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2. 行业退出成本。 3. 进入后对本公司威胁。 4. 对竞争者威胁。 四. 既有竞争者调研及分析。 1. 财务状况，财务支出构造。 2. 公司生产能力，产品质量，生产水品。 3. 员工能力，待遇，公司对员工勉励、考核、培训（员工调查）。 4. 公司策划、销售、执行能力调研（员工意见）。 5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目的受众、竞争优势（员工＆顾 客意见）。 五. 代替品调研及分析。 1. 代替品工艺。 2. 消费者承认限度。 3. 发展态势。 六. 互补品调研及分析。 1. 与否存在互补品。 2. 互补品价格。 3. 互补品对产品规定。 4. 互补品发展趋势及其将来新规定。 七. 原料供应商调研及分析。
1. 可供选取供应者。 2. 原材料与否有代替品。 3. 供应商讨价还价能力。 4. 咱们对其依赖限度。 5. 供应商供应能力。 八. 中间商调研及分析。 1. 中间商性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 2. 中间商对咱们产品依赖（关注）限度（相对数值）。咱们产品占用她资金 比例，予以她利润比例… 3. 中间商予以咱们产品支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力… 九. 消费者调研及分析。 1. 消费者背景研究：收入、教诲、年龄、性别、家庭构成、种族、工作… 2. 消费者对产品和竞品认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌名誉、品牌形象等及其认知差别。 3. 消费者使用状况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4. 购买角色。 5. 消费者对既有营销活动评价。对广告接受限度、对营业推广理解等。
第三某些 公司战略及产品方略制定
公司战略制定 二. 产品方略制定。（提供原则或原则） 1. 产品。 1) 品项：市场定位、目的受众。（打击竞品专有品项） 2) 包装：陈列明显、以便、符合产品定位、价格等 2. 价格。 1) 符合公司战略？（长线产品/短线投资） 2) 符合产品定位？ ① 利润为主/市场占有率为主 ② 依照产品市场定位不同，采用不同价格方略。 ③ 保存一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场体现（如包装宣传诉求点 等）模仿重要竞争对手，以破坏其市场及形象。 3. 渠道。 1) 普通通路。对经销商选取、管理控制、返点等。 2) 特通。由于产品特性及价格不同，咱们可以选取那些特殊通道，以便它目 标客户可以便利获得该产品。 3) 新终端开发队伍。 4) 直营队伍。对于某些特殊状况，如经销商流失，直营队伍暂时性弥补空 白市场。 5) 客户数据库管理。业代前期市场推广积累客户资料及经销商自身对终端 开发，这些终端