文档介绍：i
盐城新奥燃气有限公司
2004年市场开发3/1计划
(提案第一版)
负责人：邹立群
撰写人：顾斌明、李勤
周军、周秀梅
2003年11月15日
目录
目录
第一部分：2004-2006年3年营销战略 1
一、市场发展趋势预测 1
二、提高业绩的关键措施 11
三、三年业务指标预测 14
四、人员及资金配置计划 15
第二部分：2004年度市场开发计划 16
一、03年经营检讨与03年度业绩预测 16
二、04年提高市场开发业绩的具体举措 18
三、情景分析和04年度市场开发目标 24
四、人员及资金配置计划 28
第三部分：附件错误！未定义书签。
一、广告宣传计划与费用明细表（参见附表）错误！未定义书签。
二、“2004年度经营计划”衡量工具错误！未定义书签。
三、2004年月度SMART的差距补救行动计划错误！未定义书签。
i
新奥燃气2004－2006年营销规划
1
内部文档，注意保密
第一部分：2004-2006年3年营销战略
市场发展趋势预测
1. 市场概述
. 城市概况
a. 城市总概
地理位置：盐城地处苏中北部，属江淮平原，东临黄海，北温带气候，四季明显，系浦东开发区和长江三角洲辐射区域内。城市南北方位明显，盐城市区有城区、盐都二个县级政府驻地，市区面积约42平方公里。
人文现象：盐城是新四军重建军部所在地，属革命老区。由于地处苏南、苏北文化的交汇点，在消费行为和****惯上，从众心理较强，观念更新较慢。
人口状况：，，其中：，。根据调查市区实际住户约10万余户，可供开发的住宅户为75345户（不包括三层楼以下的平房，截止2003年10月）。
经济状况：2002年，，%；人均GDP8458元，%，首次突破1000美元大关，标志着盐城经济进入一个新的快速发展的重要时期。财政收入为43亿元，比上年增长30%；全市市区居民人均可支配收入为7274元，%。
环保政策：政府切实加大环境整治力度，重点创建国家卫生的城市，强调城市气化率（含液化气），要求工业在集中供热无法保证的情况下，逐步使用燃气锅炉，计划在2006～2007年创建国家环境保护模范城市。
新奥燃气2004－2006年营销规划
2
内部文档，注意保密
政策环境：政府十分重视盐城天然气的开发利用和市区管道燃气的工程建设，先后颁发了商品房开发 “四同时”政策，和在有条件的单位可报销50％建设费的政策文件，但执行的难度较大。现政府对建设费收取标准有下调的倾向。
规划情况：市委市政府规划在2020年要建成百万人口大城市的宏伟目标，城市定位建成苏北中心城市。城市发展以向南为主。政府办公住址将南移，新区将成为政府新的政治中心和文化中心。
市场竞争：由于“南北”两个燃气公司合作成功，市区的管道天然气已由盐城新奥统一规划、统一建设、统一经营。市场竞争对手有煤炭、汽、柴油、和液化气，主要竞争对手是煤炭和蒸汽，其有不需交增容费和价格上的相对优势，目前，市场占有率还较大。
管道燃气：目前市区居民90%以上生活燃料以瓶装液化气为主，但随着天然气的管网铺设速度的加快，安装管道天然气的发展趋势越来越明显。至2003年10月底市区现已通气居民用户为3292户，预计至2003年年底通气总户数可达4265户（北面3200户，南面1065户），%。管道天然气价格：， m3。

从调研结果来看，以建军路为界，全市新建和在建房地产小区分布不均，向新城区集中的趋势明显加快。集体单位报装主要集中在老城区，许多住宅楼现已在拆迁规划之列，施工难度较大；城南区以房地产新建的小区较多，大多数小区已初具规模，而且2003年市政府正式宣布南迁，规划中的城市行政中心将在今后2-3年内初具规模，整个城市重点向南发展，所以在开发居民用户时应将主攻方向南移。城北区是经济相对滞后而又缺乏发展潜力的地区，除适当发展离主干管网较近的集体用户外，应不将其作为发展重点。
新奥燃气2004－2006年营销规划
4
内部文档，注意保密
据调研数据统计，全市具有开发价值的居民总户数为75345户，建军路以南为33524户，较大小区（400户以上）有24个，居民用户为26183户，建军路以北住宅楼41