文档介绍：商业筹划书中21条军规
创业者们，商业筹划书是你们找VC敲门砖。没有一块有分量敲门砖，怕你们敲不开VC大门。
这世界上永远是来要钱人多，能给出去钱少，僧多粥少，融资是有门槛。如果没有一份有分量商业筹划书，你主线就进不了VC门。而每一种VC桌子上均有堆积如山商业筹划书，因此你机会是有限，你面临着巨大挑战，核心是你要可以脱颖而出。
注意：别误解我意思，打动VC，从来就不是一份商业筹划书就可以做到事，商业筹划书只能帮你打开VC门，进门后来事情还多得很，还要靠你继续努力。今天咱们单讲一件事：如何写一份有分量商业筹划书去砸VC大门。
不客气地说，相称一某些创业者过度自信，她们并不理解投资人思维方式，觉得VC都是些盲目来送银子冤大头，只要去侃、去忽悠就能搞到钱来。不是嘛，每天我电脑邮箱里收到商业筹划书当中，相称一某些不外乎如下三大类型：
A) 大排档类
预计是在网吧里花了一刻钟完毕，寒碜到了极点，白底黑字PPT，总共不超过10页，除掉第一页标题和最后一页“Thank You!”以外，有7页是从网上拷贝和粘帖关于“Web ......iResearch预测到2050年，......咱们将成为中华人民共和国Web ......”外加一页需花5000万元钱消费清单。插入了商业筹划书附件之后，创业者在邮件里又补充了几句“之前没有写过商业筹划书，在网上搜索了一下，说是商业筹划书里面还要对公司当前财务状况和人员构成做详细简介，咱们当前还处在谋划阶段，资金一到位，咱们立即可以启动，与否下星期一上午咱们可以和你面谈?”
兄弟姐妹们呀，不是我不喜欢简洁风格、不是我不肯和你们会面，只是你不给我足够有用信息，我没法判断这个项目是不是适合咱们投资，要是每个创业者写个白条过来就要立即会面，我办公室大概也会挤成了劳动局上访室了，从早到晚都接待但是来。
B) 八股文类
用某个律师或财务顾问挂在网上招揽客户那类“商业筹划书模板”，写上洋洋80-100页文字......可以想象创业者们在发出邮件前那副得意样子：“这份商业筹划书写得够认真了吧?我花这样多工夫，你不好意思不从口袋里摸钱出来了吧?”花了半天时间读完，我发现自己还是一头雾水，不懂得商业筹划核心内容在哪里?
溪不在深，有鱼则清。一份商业筹划书写得好坏不在文字多或少，虽然你把每一种章节都写得面面俱到，但是核心内容含糊其辞，恐怕到头来还是白忙乎。我相信有那么一某些创业者是报着侥幸心态来碰运气，觉得文字多、篇幅长、貌似态度认真就可以蒙混过关忽悠到VC钱?
C) 精心包装实心馒头类
尚有些商业筹划书是请了平面设计师精心设计排版，粗看一眼会为之眼睛一亮，但是重复看了几遍，除了精美PPT画面以外，还是找不到实质性内容。就像肚子饿时候有人端上一客热气腾腾肉包子，吃了半天发现本来里面全是实心，肉在哪里呀?!
我相信每个VC都是非常认真来对待每一种有潜力项目。很少会有一种VC在商业筹划书阶段上当被骗，VC出错误，多半是投资后来风险管理，而不是投资前分析和判断。VC看家本领就是看商业筹划书，你在讲述实实在在商业机会还是在瞎编瞎扯，VC个个都是火眼金睛。
还是一句话，商业筹划书要把一种项目要点讲清晰，不必在乎排版、美术设计和巧言花语，把正事交代清晰为重。
简朴地说，VC在商业筹划书里要看出三大要点及其证据：
1. 验明正身，你究竟是谁(who)?
2. 你要做什么(what)?-- 你产品或服务究竟有什么价值;
3. 怎么做(how)?-- 你是不是有执行能力和成功把握。
没人会规定你把商业筹划书必要写得十全十美，但是字里行间，VC一眼就能看出你与否诚心诚意认认真真，与否功夫做尽、佐料加足。固然，你不是职业投资人，你也许会漏掉某些要点，有些你也许以为不重要东西，对我也许很重要。只要VC对你项目有兴趣，虽然你筹划书里缺些什么，大某些VC会来和你沟通、甚至设法协助你。为了提高人们工作效益，创业者们要理解和尊重VC工作方式，努力写出一份十全十美商业筹划书，不要玩Tom and Jerry 猫捉老鼠游戏。
有效商业筹划书要涵盖如下21个方面，分前面“七项基本内容”，中间“七项必不可少内容”，和最后“七项建议性内容”，加在一起一共21条。为了以便记忆，暂且让咱们戏称之为商业筹划书“21条军规”吧。
【七项基本内容】
1) 项目简介(Executive Summary)
一页纸“项目简介”商业筹划书中最重要、也是最挑战你笔杆子工夫内容。好比电视广告，它如果不能在15秒钟内引起观众兴趣，观众就会按遥控器换频道。
虽然