文档介绍：喔喔，这个90年代红遍大江南北糖果品牌，21世纪沉寂了。
90年代后期，中华人民共和国糖果市场发生了翻天覆地变化。老式糖果休闲化，喜庆糖果专业化，大量外资糖果品牌涌入，巧克力被国人广泛接受，仅凭“产品品质”单点致胜营销时代已经结束，取而代之是品牌、产品、渠道、终端、公关、广告、促销、人力资源以及营销管理等综合因素构成体系化营销时代。
喔喔优势不再。
喔喔没有放弃过努力。
改产品，改包装，改标记。市场不接受！怀疑是假货！经销商不要货！销量继续下滑！全国市场告急！
调节经销商！更新队伍！“空降”总经理！
……
一切努力只换来了一种成果，-，喔喔销量，喔喔市场占有率，跌到了十几年来最底谷。
“喔喔”如何才干逆境突围？
“‘喔喔’要崛起，‘喔喔’这个金字招牌要闪光！”，这样一句话，从喔喔人心底里吼了出来。
有好产品，就要让更多人懂得，就要让它给公司带来好效益。
喔喔公司不是在1998年就获得了一项奶糖国家创造专利吗？那可是独一无二好产品，“砂质奶糖”此时不推，还待何时？
好产品，还要有好人来策划，还要有专业人来运作。
于是，3月11日喔喔公司正式与叶茂中营销策划机构签约，同步招聘了一批专业营销人员加入喔喔公司团队。
从哪里突破？同样问题摆在了叶茂中这厮面前。
产品，还是产品。
“砂质奶糖”专利技术终于被搬出了，蔗糖被重结晶为30微米超微晶体颗粒，并添加天然新西兰奶粉奶油，一颗奶香浓郁、口感柔滑细腻且不粘牙高品质奶糖横空出世。
消费者会接受这个产品吗？
只有市场调研才有答案。
4月，上海、成都、南昌、西安、武汉5座都市，1633名录标消费者接受了叶茂中机构组织比较性盲测，成果表白喔喔新奶糖最佳吃！消费者最也许购买！
如此好产品，该如何定位呢？
还是与喔喔奶糖同样，定位为老式奶糖，主做散装糖果市场？如今散装糖果市场已经在急剧萎缩，销售季节越来越短，何况散装糖果依托是品种多而全致胜，一种或一种系列新品很难仅通过散装形式来获得较大市场；并且老式糖果也已经在向袋装、盒装等休闲食品转化。新喔喔奶糖，必要以袋装为主，走休闲食品路线。
为了体现“优质——高价”，最后拟定喔喔新奶糖采用中高档定价方略，定位为中高档潮流休闲糖果，将15-24岁有一定消费能力潮流女性作为主力目的消费群。
那么用什么来支撑这一价位呢？仅仅由于成本高、专利技术和好吃，消费者可不一定买账。
刚在雅客V9维生素糖果项目上找到良好感觉叶茂中这厮，蹦出了三个字：做概念！
当时正值深圳海王等一大批保健品公司下大力气推广“牛初乳”时期，随着“牛初乳”电视广告大量投播，以及报纸上大量软性文章对“牛初乳”热炒，中华人民共和国市场“牛初乳”风潮是一浪高过一浪。
“这个概念值得一试，咱们就做喔喔牛初乳奶糖！” 叶茂中这厮又发话了。
其实这些都是4月份五都市市场调研前故事，“牛初乳”概念、产品定位、定价方略等都被设计到了那次市场调研中。然而，调研成果却令人们很失望，没有多少消费者乐意为奶糖中加有“牛初乳”而多掏腰包！加钙、加维C等其他某些概念也不被消费者所接受。做概念这条路走不通