安利奖金制度-样本.doc

文档介绍：安利奖金制度
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安利公司奖金制度采用多层次直销模式。安利奖金制度被美国哈佛大学经济管理系市场营销学视为典范案例，也是中华人民共和国人民大学工商管理MBA教程典型案例和必修课程，以其科学，透明，公平，人性化设计，成为直销行业制度典范，其美国微软总裁比尔盖茨也曾夸奖安利奖金制度无懈可击！
目录
1．个人销售佣金
2、市场推广服务费9%—27%
3、市场人才哺育奖金4%（被动式收入）
4、市场宽度扩展奖金2%（红宝石奖金）
5、1%明珠奖金
6、营销经理奖金
7、钻石奖金
8、行政钻石奖金
1．个人销售佣金
2、市场推广服务费9%—27%
3、市场人才哺育奖金4%（被动式收入）
4、市场宽度扩展奖金2%（红宝石奖金）
5、1%明珠奖金
6、营销经理奖金
7、钻石奖金
8、行政钻石奖金
9、双钻石奖金
9-2：叁钻石奖金
9-3：皇冠奖
9-4：皇冠大使
展开
1．个人销售佣金
　　
提成比率%
净营业额
提成金额
27%
105000
28350
24%
73500
17640
21%
4
8820
18%
25200
4536
15%
12600
1890
12%
6300
756
9%
2100
189
　佣金比例：
　　备注：净营业额（BV）=购货额 X （1-增值税率15%）
　　举例：a
　　假定某月你净营业额达6000元，那么你产品销售利润：
　　利润=6000 x 9%=540元
　　就是说买回来后，自用等于省了540元，所有销售出去就赚了540元。
2、市场推广服务费9%—27%
　　举例：b　
　　当您积累一定经验，你可将安利事业分享给更多需要机会人，假定某月你为公司推荐了A、B、C、D四位伙伴，她们也与你同样产生6000元净营业额。（强调公司没有最低业绩规定）总市场推广服务费：
　　您：6000、A;6000、B：6000、C：6000、D：6000
　　就是把A+B+C+D+您=30000x18%=5400 但是这些钱不是您一种人，必要减去您朋友所得钱，也就是说5400—A （6000×9%）—B（6000×9%）—C （6000×9%）—D (6000×9%)=3240，您总收入也就是3240元。您推广服务费：3240―（6000×9%）=2700元
　　举例：c
　　您在您协助带动下，您市场也会不断扩展，假定某月您个人还是销售6000元净营业额销售，培养A、B、C、D四个市场，其中A市场经营业额为1万，B市场为2万，C市场为3万，D市场为4万，以您为中心整个市场营业额就是106000元，总市场推广服务费=106000×27%=28620元
　　您市场推广服务费=28620―（1万×12%+2万×15%+3万×18%+4万×18%+您个人销售利润6000×9%）=11280　
　　说到这里您朋友就有些纳闷了，您叫了朋友和您一起销售安利产品，为什么您同样卖了6000元就有3240元收入而您朋友同样也卖了6000才540元呢？
　　这就是安利第2项奖金：您朋友一定会想，您在赚她钱对吗？咱们可以这样做个假设，您朋友如果不和您合伙直接和安利公司合伙，按照她销售额6000×9%，也只有540元，您呢？也不必要顾虑您在赚朋友钱，（我想问一下，今天有无新朋友？）由于您在建立自己销售部门时候要投入时间和精力，电话费，差旅费，安利公司在全世界有300多万营销人员，在每月时候每个人都拿着电话单，和差旅费报销单和安利公司结帐，您说有也许吗？那当您拿着报销单时候，安利公司对报销单真实如何审核？您是不是为了培养一种小组而付出了大量劳动呢？安利公司如何去核算您劳动量呢？于是直接以奖金形式返还给您，您觉得适当吗？
　　看到这里会有人说这是金字塔，接下来咱们就可以看看假定您不做话会有奖金吗？　
　　举例：d
　　假定某月您想休息没有销售业绩，而您培养A、B、C、D四个市场营业额分别为105000元，以您为中心整个市场营业额就是42万元，总市场推广服务费=42万×27%=113400元 A:105000×27%=28350
　　您推广服务费=113400―28350×4=0
　　此时，正体现了老式行业中悲哀“教会徒弟饿死师傅”。
　　公司很人性化，为此设定了下一项制度，安利制度是一环套一环。
3、市场人才哺育奖金4%（被