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文档介绍：产品规划
一、 对于什么是产品规划
形象来说， 对于消费者而言， 产品规划好像指挥一个交响乐团， 让各种各样的产品声势象各
种乐器同样绝妙组合又各司其职， 演奏出让消费者心动的乐章。 对于竞争敌手而言， 产品规划
就有如排兵布阵，让各系列产品如各路兵马般攻守相备，招导致敌。
产品规划的内容包括产品各类别构造规划，产品系列化规划，各机型定位规划，产品长度
和宽度规划，产品生命周期规划等。
二、对于产品类别划分和构造规划
军队，军队，军是由队组成的。产品声势要发挥军队同样的威力，也必须要成行成队，即将
相应产品线进行合理的类别划分，并针对各类别进行构造规划。
划分产品类其他标准能够有好多种，比方以价钱，以性能， 以外观等，我们能够就多项标准
对产品进行剖析， 来多角度、 系统性的规划我们的产品构造。 但将哪一项因素作为首要划分标准，
对整个产品规划工作而言有起着举足轻重的导向性作用。
对于包括机电、 单口机在内的绝大多半消费产品， 一个以消费者为中心， 以竞争为导向的划
分标准其首要因素都应该是价钱，其次才是性能外观等因素。为什么呢？
第一，以价钱为指标划分消费者类别是最具代表性的， 一名消费者对性能外观的坚定远不如
对价钱的执着，如果他只肯花 1000--1500 元买一台，那么让他接受一台 2500 元的产品几乎是不
可能的。 但在价钱因素相差不大的情况下， 经促销员一推销， 顾客可能一转念就会变买直吸为买
侧吸。
第二，以价钱为标准最能反应当前市场上产品的竞争态势， 并可依此特别有指向性确实立如
何应付市场竞争。比方我们发现当前市场上中式一种产品的主销价钱区间均在 800 — 1500 元之
间，在这一区间每个品牌均密集散布了 5 款左右（以终端实际出样为准） 的机型，而在这一区间
我们能与之抗衡的产品很少， 明显处于弱势， 根据这一竞争态势， 我们基本能够确定在这一价钱
区间内我们应提供与之款数相当的机型，然后再进一步研究各机型在技术性能上的竞争对策。
第三， 产品的价钱区间往常会保持一定的平稳性， 无论性能外观发生了多少次改朝换代， 其
销售价钱区间确总仍是死咬位某个范围区间。比方手机主流价钱始终保持在 1000 — 3000 元，笔
记本电脑主流价钱始终保持在万元左右。 能够预计， 城市市场主流品牌机电的价钱在相当长一段
时间内仍会保持在 1000 — 3000 元这样一个区间。这样把价钱作为首要参照依据就更具历史性战
略意义。
三、对于产品系列化规划
面对目不暇接的产品， 消费者有时会不知所措。 怎样让消费者在面对纷纷复杂的产品信息时
能理出头绪， 最快的找到适合自己的产品， 这就是产品系列化工作所要达成的使命。 产品系列化
工作需要打通从产品规划、到开发制造、到市场推广的各个环节。
一条完整产品系列化规划的思路是这样： 首先剖析顾客的需求种类， 然后根据不同种类的需
求特点，在产品的质量性能和外观造型上明确体现， 最后再设定一个有一定层次空间的价钱体系。
同一系列产品在性能上具有知足顾客需求的相同特点， 而在材质、 工艺以