文档介绍：(qián yán)
,是经营佳莱事业的成功指南.
,不仅要学,学后要去做,做后有经验更要能教.
(luòshí)学,做,教并且能循环不断,生生不息.
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第一页，共18页。
(xuéhuì)说
学的目的是要会说, 行销,“学”就是没到位,还须继续努力
“学”没有内容,当然(dāngrán)不会说
,不知如何说
,如同没说
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第二页，共18页。
(xuéhuì)说
,说要说的清楚
,不能含混的说
(zhēnshí)明确,不能夸大的说
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第三页，共18页。
学的目的是为能“做”,做就是行销, 将产品顺利推广出去,学后不销,学亦白学.
(xìnxīn),怕失败,不敢去做.
2,依赖心重,依赖老师去做
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第四页，共18页。
,讲给伙伴听,模拟行销实况(shíkuàng),增强信心.
,练胆识,成功可喜,失败没损失.
(销),不足时请老师补强.
,艺高人胆大
--做不一定成功,不做绝不可能成功 .
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第五页，共18页。
“学”
(míngquè)教导“学”的目的
,而是发现价值,为行
销做准备
,要能做正确的表
达和铨释.
,解决问题的
能力
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第六页，共18页。
“学”
,有那些资料,资料的重点之处,并协助制作资料夹.
,到公司学.
,会后会并进行跟进时时考核学的进度和理解程度.
,陪同销售,实际感悟学的价值(jiàzhí)和运用方式 .
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第七页，共18页。
“做”
“做”的目的(mùdì)
,没有销售,做也是白做.
,创造价值,发挥价值行销.
,不可含混不清和夸大不实,造成误解 .
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第八页，共18页。
“做”
“做”的目的
,塑造个人的专
业形象,和其意义(yìyì).
,检讨成功或失
败的原因.
,和如何签单
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第九页，共18页。
“做”
,做给他看,请他跟着照做,不断进行演练.
,做销售模拟实操,让他熟悉销售景况,可能出现的问题,如何解决.
,为他壮胆增加信心,解说不清或夸大不实时,适当补充和适时(shìshí)导正.
,胜不骄败不馁,时时激励.
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