文档介绍：主顾开拓——通过车险活动积累客户资源并有效转换
交通出行 我们的出行变得越来越便利了，随着国人的经济能力的提升，很多家庭开始购买家庭用车。
很多的家庭在更换车辆的时间上比之以前更短，拥有更 高质量和拥有第二辆家庭用车的比例更多。
数据：
据公安部交管局统计：截至2016年底，。2016年新注册登记的汽车达2752万辆，保有量净增2212万辆。全国有49个城市的汽车保有量超过百万辆，18个城市超2百万辆，6个城市超3百万辆。汽车保有量超过2百万辆的18个城市依次是：北京、成都、重庆、上海、深圳、苏州、天津、郑州、西安、杭州、武汉、广州、石家庄、东莞、南京、青岛、宁波、佛山。
我们可以算一下：
每天有75397辆新车开始上路！
每天有794520辆车保险到期！
收入、客户、资源...
每一辆汽车就是流动的客户源，就是我们的收入所在。
每一个拥有私家车的家庭都是经济情况较好的客户源。
有车一族风险意识较强，便于开发。
*
机会就在我们眼前， 就看大家是否能够发现和发掘？
*
以车险为切入口开拓业务
，利于实践。（特别适合新人开发）
（特别是交强险必须强制购买）
，回访方便。
，后期会成为忠实客户
*
切入点：赠送车用玻璃水
原因：有车一族一般会忽略玻璃水的用量还有没有，所以，当车用玻璃水用完的时候，会去4S店做保养时候添加或者是到大型超市进行购买（目前加油站也会提示客户购买），而这个客户一般都是不可能随时补充的。
理由：我们以赠送玻璃水为理由，为客户提供相应的服务，以服务导向为主，加强和加深客户的印象和认同。
*
赠送及开发
通过我自己的开车经验和调查，一般情况下，---2个月使用完一瓶。（根据当地天气情况和环境状况而定）
所以，维护一个客户，假定赠送一年期的，也就是6-8瓶。每瓶价格2--4元（在当地的汽车配件城就可以买到，带防冻液的会贵一点。）。大批量购买，价格也会下浮。
就算是出一单交强险，一瓶玻璃水的投入费用也够了。
开发方面，一定要利用公司的综合金融平台和动作，比如车险信用卡，客户转介绍等，推动业务开发和客户挖掘。
*
去哪里找车险客户信息：抄车牌！
*