文档介绍:新店开业活动方案
一、开业活动目:
1、确立本店公众形象,赢得各大媒体关注。
2、通过开业活动汇集人气,呈现不同车系全新形象,提高知名度。
3、通过开业活动,加强4S店在市影响,推动销售工作。
4、通过独特活动形式、吸引公众与媒体视线,提高传播效果。
二、前期宣传方案:
开业活动成功由前期宣传与否到位来决定。只有前期宣传做好了,才干保证开业活动成功举办。咱们在思想上一定要有这个意识,宁可推迟开业,也不要在前期宣传上马虎。
前期宣传方式和详细操作:
1、社区入户宣传:
这是最直接也是最有效操作手段,但也是最复杂办法。详细操作:
(1)分两个宣传组进行宣传,每个组在两人或者两人以上,如果条件限制一种人一组也可以。宣传组目只是在开业之前两周内,通过和顾客一对一宣传,不断寻找和跟踪顾客,理解准顾客详细状况和需求,最后将顾客引导进入开业现场即可。
(2)将所在乡镇进行划分,分派上基本做到平衡。每个组负责一种乡镇,开展工作。两组之间展开竞争,竞争指标为引导进入4S店顾客数量和签单顾客数量。体现优秀予以表扬,譬如钞票奖励、业务人员考察留用等。依照每组销量进行提成等办法来调动业务人员积极性。
(3)入户宣传内容:公司概况、产品简介、开业活动内容详细简介、顾客基本状况和意愿、邀约入店。值得注意是,理解到准顾客状况后要收集整顿、跟踪,并和有关人员保持沟通,找到适当切入点,为开业时迅速签单做好准备。在开业前一天,业务员要和准顾客电话沟通,确认来店参加开业活动。
2、生活日报宣传:运用本地影响力较高报纸刊业进行宣传,传播度广泛
a、开业信息:时间、地点、标题、预约电话(可提供提前预约)
b、优惠活动内容
c、公司有关信息,文化内涵为主
d、关于参加开业抽奖参加办法及礼物发放信息
作用:报刊发行宣传效果最直接,宣传覆盖面也广,信息也全面,目的客户群明确,有噱头必然会引起公众注意,并很乐意参加新店开张举办活动,由此达到宣传效果。
发布日期:
3、报纸、电视媒体暂时预告:在活动开始前一种星期内进行宣传,造势很核心。
4、手机短信平台开业预告:公众号推送有关开业文章,群发消息,通过朋友圈转载开业人气。
三、开业活动内容设计:
价格折扣、促销礼物、抽奖等。
开业活动现场氛围营造:气势、堆头要大。可以精确找到位置;可以吸引所有市民关注,甚至媒体注意。对现场氛围营造是一种补充。
四、开业活动内容物品:
门店
物料名称
数量
金额
拱门
舞台
主持人、表演
条幅
音响
花篮
易拉宝
宣传单、彩页
签到笔、本
电视台广告宣传
电影院广告宣传
共计数量: 共计费用:
送审:市场部 审核:
开业活动人员培训和安排:
现场发单员除了发单页,也负责维护现场秩序。最前期进社区、乡镇沟通业务员来发单。她们可以消除曾经宣传过顾客陌生感,带领这些顾客直接进入店内,对签单有思想准备,成功率比较高。
五、开业当天
开业前1天
1、卫生扫除
2、继续发宣传单张
3、张贴海报、悬挂横幅
4、布置展柜内样品
5、开始上货:水果、酥点、中点、盒装礼物等
6、确认物料准备状况
7、人员安排好定点定岗
8、展厅经理内外协调
9、突发事件发生与解决:
现场突然浮现物品短缺;
顾客误解有关活动内容;
现场秩序维护;
以上问题均由展厅经理负责解决。
开业当天活动设立
1、剪彩典礼(基本内容:领导发言——剪彩——活动启动。)
庆典活动程序:
开业庆典初定于2月25日举办。
工作人员准备工作就绪——嘉宾陆续进场,工作人员为宾客办理签到、佩带鲜花、引领入坐,工作人员在入口处等待,做好引领准备工作——庆典司仪(邀请主持人担任)宣布庆典即将开始,请领导、嘉宾就坐,请参加庆典所有人员就位——庆典正式开始,庆典司仪朗读司仪词开场白;——庆典司仪请出领导主持剪裁典礼。领导宣布:新店开业!(各位领导、嘉宾剪彩!)——司仪宣布新店开业,请各位领导嘉宾移步展厅,新车宣传和促谈,举办有关活动!
备注::
1、使用电视宣传
2、电台广播
3、手机短信
4、街头横幅及供应商开业横幅
5、店头海报
:
天气关注;水电安排;不同产品区域专人负责、有关物料准备和补充等。
六、活动时间和地点
2日25-26日
地点:
人与人之间距离虽然摸不着,看不见,但确