文档介绍：精品文档，仅供学****与交流，如有侵权请联系网站删除
【精品文档】第 1 页
行业精英销售人员；技术性产品销售人员、服务性产品销售人员、工业品销售人员，以及其它以大客户销售为主的销售人员
乐器销售培训背景：好的销售营业员吸引顾客，差的销售营业员撵走客户，在市场竞争非常激励的今天，产品的差距越来越小，但人的差距越来越大，没有什么比提高销售营业员的专业水平，让店面更快地提高效益！
乐器销售培训前言：
1、销售下滑，来客数越来越低怎么办？
2、销售额不低，但毛利率越来越低怎么办？
3、卖场面积不小，但平均米效越来越低怎么办？
4、滞销商品库存量太大，直接影响商品周转，怎么办？
5、畅销商品缺货率高，总是订不到货或者到货不及时，怎么办？
6、销售的十大症状及其解决方法，且由资深销售培训专家谭小芳给你一一道来！
乐器销售培训三大优势——
1、上午学下午用！
2、每种皆可独立使用! ！
3、听则懂、懂会用、用则灵！！！
一种作用——
快速提升“成交”能力，使“不能”变“轻松” ！！！！
乐器销售培训课程特色：
课程专注、针对性强；互动教学、气氛活跃；源自实践、立竿见影。
乐器销售培训内容梗概：
销售跟单技巧
外贸销售技巧
导购员销售技巧
顾问式销售技巧
电话销售技巧
销售技巧培训ppt
大客户销售技巧
销售礼仪与销售技巧
金牌销售员的技巧学****br/>销售业绩倍增的必杀绝技
乐器销售培训目的：
1、提高销售人员的个人绩效来达成企业的销售业绩
精品文档，仅供学****与交流，如有侵权请联系网站删除
【精品文档】第 2 页
2、明白销售工作与个人利益之间的正确关系
3、通过培训使员工为公司提升销售业绩
乐器销售培训大纲：
一、乐器销售心态
1、倾注热情、热爱销售
2、树立良好的个人品牌
3、抓住现在，计划未来
4、疯狂执着，***投入
5、运用智慧的销售技巧
6、摆脱不良心态的纠缠
二、乐器销售礼仪
1、微笑
2、语言
3、行动
4、产品介绍
5、收银送客
6、礼貌道别
三、乐器销售产品演示和塑造技巧
1、乐器销售产品演示技巧
2、乐器销售产品塑造技巧
四、乐器销售注意倾听
1、倾听的定义
2、倾听的重要性
3、倾听的技巧
2、销售过程中常犯的几个倾听错误
精品文档，仅供学****与交流，如有侵权请联系网站删除
【精品文档】第 3 页
3、如何做到正确的倾听
五、乐器销售沟通技巧
1、乐器销售沟通的原则
2、乐器销售沟通的技巧
3、乐器销售沟通的定义与特性
4、乐器销售沟通的六大要素
5、乐器销售有效沟通的步骤
六、乐器客户购买模式
1、找出顾客购买价值观
2、不同类型的客户购买模式
七、乐器销售的八大步骤
1、了解顾客的购买信号
2、乐器销售的八大步骤
八、乐器销售人员解除客户抗拒点技巧
1、顾客抗拒点分析
2、解除顾客抗拒点话术
九、乐器销售人员的不同客户情况如何洽谈
1、不同的目的
2、有明确购买目的的顾客
3、有购买目标但不明确的顾客
4、来闲逛商店的顾客
十、乐器