书店营销方案.doc

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店
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销
策
划
书
策划书目录
一、 引言
二、 目前的营销情况
三、 市场的需求分析
四、 业务发展规划
五、 货源渠道
六、
网站推广
七、
人员的分工
八、
实现功能
九、
网络安全管理
十、
成本预算
一、
引言
随着中国加入 WTO全球经济一体化的逐步深入，网上书店已是现代传统
书店必不可少的经营策略。目前，网上书店在国际互联网上可以实现的商 务功能已经多样化， 可以说从最基本的对外沟通展示功能、 信息发布功能， 在线图书展示功能、在线洽谈功能、在线交易功能、在线采购功能、在线 客户服务功能、在线网站管理功能等等，几乎以往传统书店功能都可以在 互联网上进行电子化的高效运作。
技术的进步对传统书店上网解决方案提出更严格的要求和挑战。为了保护 传统书店的投资，书店上网解决方案应切合传统书店实际的需求和发展的 趋向，使投入回报和管理效益最大化，传统书店在实施上网方案的之前， 必须对一系列问题进行科学的论证，如书店上网的需求分析、书店上网总 体规划、网上书店系统的功能和实施方案、网上书店的传播与推广、运行 网上书店系统的软件和硬件配置、网上书店的管理系统和管理方法等等。 网上书店具体实施的质素直接影响传统书店在 Internet 的实际效果和经 济效益，这不仅是技术问题，同时也涉及到管理的因素。
在大学城并没有一家真正专门在网上销售图书的网上书店。这可以说是在 张家港这块土地上有着一块空白的市场，虽然说在张家港传统书店中最具 有代表性的有新华书店和狼环书屋，也有属于自己网上书店，但是他们的 销售目光是放在张家港现实市场中，而没有任何一家书店是把他主要的销 售方式放在网络上。这更充分说明在张家港这个网上书店市场是空白的。 提到这也许有人问网络不是跨越空间的吗 ?为什么会拿本土市场跟网络比 较呢! 要想生存必须以最快的方式占有市场， “狭缝生存，智者胜”对于一 个刚刚组建的专门从事网络销售公司来说每花一分钱都是必须很慎重的， 在没有一个庞大的资金作为后盾的情况下必须要分清