文档介绍：石斛行业调研报告
目录：
石斛市场行业发呈现状：
石斛产品及功能：
三、石斛消费特点：
四、石斛种植成本预算：
五、国内知名石斛公司：
石斛市场行业发呈现状：
（1）石斛行业背景简介：
石斛是国内惯用知名老式中药材，铁皮石斛、霍山石斛等品种，历史上被奉为疗疾养生圣品，十分贵重，与人参等齐名同价。天然石斛资源绝大多数已濒于绝灭。药材、保健品加上花艺长期需求，到二十世纪七、八十年代，石斛产量已经不及二十世纪五十年代千分之一。
中华人民共和国产业调研网发布-中华人民共和国石斛行业研究分析及发展趋势预测报告以为：石斛濒危和需求状况导致国内众多科研单位对恢复石斛资源开展研究，各地立题达数十个。挽救石斛濒危状况栽培技术已获得了突破，规模化生产技术已趋成熟。当前，全国石斛初步形成了集科研、组培苗生产、种植、深加工、销售为一体石斛产业链，截止行业产值超过100亿元。更有专家表达，按照既有发展速度和“国家扶持养老养生产业指引意见”，养生产业迎来了前所未有发展机遇，将来5-全国石斛产业有望发展500-1000亿元。
据全国中药资源普查记录，当前，整个石斛市场年需求总量8000-10000吨，且以每年10%-15%需求递增。从当前市场看，特级纯正铁皮枫斗价格在每公斤十万元左右。一级枫斗价格在每公斤二到三万元，且有价无货。铁皮石斛加工成干品铁皮枫斗后，在美国、日本、韩国和东南亚等地区其价格昂贵到每公斤1000-3000美元，铁皮枫斗在国内销售价格也已超过每公斤8000元人民币广交会上与外商成交价为每公斤3600美元，当前铁皮石斛鲜品收购价每公斤仍在元以上。% ，可谓一克难求。预测在内铁皮石斛产量仍难以满足市场需求。
石斛营销市场研讨：
　第一、品牌定位。创品牌是石斛产业将来通行证。由于当前市场不成熟，有些公司和种植户没有去在乎品牌打造。央视每周质量报告仙草之迷节目，重要针对浙江有公司在石斛产品销售中鱼目混珠，以假充真，以次充好状况进行曝光，让许多消费者失去了对某些铁皮枫斗信任。因而，诚信经营，保障石斛质量，创立铁皮石斛名牌产品尤为重要。必要依托长期质量保证，逐渐创立石斛名牌产品，始终自觉维护名牌，以名牌效应才干长期打开市场。
　　第二、产品目的市场定位。当前国内铁皮石斛消费市场还重要在国内浙江和上海一带，北京、广东等也有一某些消费，此外就是港澳和东南亚地区，西方发达国家过去几十年长期也从国内有进口，近些年来，随着中医药文化传播，消费量也在慢慢扩大。但是，真正消费市场当前是没有真正打开。当前影响石斛销售重要因素，一是诸多人还不懂得有这样好药材，在内地诸多都市，绝大多数人还不懂得铁皮石斛为什么物；二是买不到，不懂得哪里去买；三是不懂得怎么才可以买到真正铁皮石斛。其实，全国只是打开各大都市石斛消费，市场潜力可以说是特别巨大了。
　　第三、消费群体定位。由于铁皮石斛是国内最贵重中药材之一，产品市场营销群体定位为还是高品位消费群体为主。可以实行以客户为中心营销方略，重点做好高品位消费群体分析，走高档路线，履行顾问式销售等当代营销方式，采用经销商、大客户、专卖店、促销等模式，多管齐下，建设管理销售网络，提高管理销售队伍水平。
　　第四、发展信息网络，注重宣传力度。铁皮石斛产业发展初级阶段，消费者对铁皮石斛理解不