文档介绍：国贸 21001 刘凯杰学号 1014211023 谈判方案会议时间: 2013/12/4 会议地点: 武汉市光谷国际会议中心 2 号会议主方: 北京俏佳人餐饮公司客方: 武汉康师傅绿茶公司总经理:A (组长) 总经理: B (组长) 销售总监: C 财务总监: D 财务部经理: E 市场总监: F 公关部经理: G 法律总监: S 法律顾问: M 技术总监: R 谈判具体方案一、谈判双方公司背景: 1 、甲方公司分析: 1、经营餐饮生意多年,积累了一定的资金。 2、准备用闲置资金进行投资,由于近几年来保健品市场行情不错,投资的初步意向为保健品市场。 3、投资预算在 8000-18000 万人民币以内。 4、希望在一年内能够见到回报,并且年收益率在 20% 以上。总部电话: 010--88888888 客服电话: 010-12345667 总部地址: 北京市朝阳区 2 、己方公司分析: 1、品牌绿茶产自美丽而神秘的云南省, 位于中国的西南部, 海拔超过 220 0 米。在那里生长出优质且纯正的绿茶, 茶多酚含量超过 35%, 高于其它(已被发现的) 茶类产品。茶多酚能降脂, 降压, 减少心脏病和癌症的发病机率;同时, 它能提高人体免疫力, 并对消化、防御系统有益。 2、已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成。 3、已经拥有一套完备的策划、宣传战略。 4、已经初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。 5、品牌的知名度还不够,但相信此品牌在未来几年内将会有非常广阔的市场前景。 6、缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于: 1 )扩大生产规模。 2 )扩大宣传力度。现有的品牌,生产资料,宣传策划,营销渠道等一系列有形资产和无形资产, 估算价值 8000 万元人民币总部电话: 027-87654321 客服电话: 027-98234564 总部地址: 武汉市洪山区二、谈判的主题及内容: 解决双方合资(合作)前的疑难问题,达到合资(合作)目的,并建立长期良好稳定的关系。三、谈判团队人员组成主谈人:张岩松制定策略,维护我方利益,主持谈判进程; 副主谈:周成,辅助主谈,做好各项准备,解决专业问题,做好决策论证; 决策人:刘凯杰,辅助主谈,做好各项准备,解决专业问题,做好决策论证; 文秘:唐碧莲,收集处理谈判信息,谈判时记录,审核修改谈判协议; 法律顾问:张朝阳,解决相关法律争议及资料处理四、谈判形式分析: 我方优势分析: 1、拥有闲置资金; 2、有多方投资可供选择。我方劣势分析:1、对保健品市场的行情缺乏了解,没有专业知识作为支撑,对绿茶的情况也知之甚少 2、投资前景未明我方人员分析: 张岩松: 洞察力强, 看问题比较冷静, 擅长沟通谈判艺术, 本次谈判的主要对手和关键人物。周成:注重细节,性格开朗,我公司的核心人物之一,具备较强的销售经验。刘凯杰:办事认真负责,有较强的逻辑分析能力,具备较高的管理财务素质。唐碧莲:心思细腻,熟悉国内外相关法律程序,有利于双方合同的规范签署。对方优势分析: 1、已注册生产某一品牌绿茶,品牌和创意都十分不错,品牌效应在省内正初步形成。 2、已经拥有一套完备的策划、宣传战略; 3、初步形成了一系列较为顺畅的销售渠道,在全省某一知名连锁药房及其它大型超市、茶叶连锁店都有设点,销售状况良好。对方劣势分析: 1、品牌的知名度还不够; 2、缺乏足够的资金,需要吸引资金,用于: 1 )扩大生产规模。 2 )扩大宣传力度。对方人员分析; 刘俊麟:统筹全局能力强,思维严密,亲和力强,头脑灵活,是一位合格的将才。郑希德:熟悉行业,市场经验丰富,看问题善于抓住本质张曲德:性格友好,在气氛紧张的时候缓解紧张局面,遇事冷静。方大庆:办事果断干练,言辞犀利,雷厉风行,典型的女强人风格,遇事不冷静。五、相关产品的资料收集。 1、公司介绍: 碧生源控股有限公司集团为中国功能保建茶产品的领先运营商。碧生源集团的产品以优质中草药及茶叶调配的专有配方制成,属有效安全、价格相宜,为易于服用的保健品,适合患有轻度常发或慢性疾病及追求健康体格及生活的人士饮用。碧生源品牌为中国领先的功能保健茶品牌。 2010 年3 月,中国保健协会评定碧生源集团品牌为中国“十大最具公信力保健品品牌”。凭借碧生源集团的市场领先地位、全国品牌认知度及健全的全国分销与销售网络,加上优秀的产品系列,碧生源集团在中国迅速增长的庞大功能保健茶市场享有明显的优势和行业地位。碧生源继承中华五千年的茶文化和中草药文化精髓,秉承“草碧生源精粹,养生茶疗”理念,开发出茶疗系列产品,倡导茶疗生活,健康当代中国人。旗下主力产品碧生源牌常润茶和碧生源牌减肥茶经过数年的经营,现已成为国人耳熟能详的品牌,