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商 业 计 划 书 的 编 写
商业计划的主要组成部分：
1. 业务介绍
2. 市场分析和销售计划
3. 生产计划
4. 管理体系（包括人力资源）
5. 财务分析
6. 风险分析
以下工作表将帮助你建立经营计划。完成以下所有表格，你将拥有编写经营计划所需要的
资料。完成这些表格需要一定的时间， 你必须与组织中的其他成员交谈以得到生产、 生产模式、
性能、成本和盈利能力的准确陈述。
1业务介绍
本节提供简单明了的业务陈述，陈述应全面能让公司或组织以外的人对组织结构、目的和实力有足
够的了解。这些人可能是银行信贷人员或一些投资者。
（1） 业务和历史
业务发展历史
? 公司生产的产品品种种类、近三年的销售额和利润
? 近年来公司产品、技术和 /或市场开发的变化
（2） 产品和服务
? 现有产品和服务类型
? 生产水平
? 产品销售量及销售价格
? 目前现状（销售和利润水平）
2市场分析和销售计划
a） 市场分析
顾客分析
? 谁是顾客（区域、年龄组、性别、收入等）
? 他们买什么
? 他们什么时候购买
? 在哪里购买
? 他们怎么购买
? 为什么购买
? 从哪儿得到产品信息
? 产品最终使用者：个体、组织、中间客户、政府机构、国外市场 目前市场规模
? 顾客总数
? 总销售量
? 产品平均价格
? 市场总价值 期望的市场发展和增长
? 为什么市场规模会增大？
? 会增加成多大？
? 这种增长需要多长时间？
市场链和分配体系
? 供应者
? 中间商
? 分配渠道
b） 竞争分析
1. 为你的每一个竞争者重复以下分析
a. 谁是竞争者
? 姓名
? 地点
? 业务年限、指南和业务类型
? 市场占有
? 价格战略
? 产品类型和服务
b. 你怎样排列你竞争者的力量（强、中、弱）为什么？
c. 你竞争者在市场的优点是什么？他们进行什么样的市场规划、产品开发或其它活动会威胁到你的市 场？你怎样回应这些？
d. 你竞争者的弱点是什么？
2•你自己的长处和短处是什么？
？
C）.市场战略
产品-类型、规格和销售水平、期望市场份额
? 新产品的类型和规格
? 期望达到的销售水平
? 期望的市场份额
? 能提供什么样的附加服务？
价格（每个产品的价格战略和市场部分）
? 你怎样建立你的价格体系？
? 你将提供什么优惠？
分销渠道
? 市场分布
? 分销体系
? 包装
? 使用什么样的中间商？（零售商、批发商、代理商和加工者）
? 需要怎样的运输方式？
? 需要什么贮存设施？
促销（广告和公共关系）
广告计划
? 商标
? 促销方式，包括引导消费、试样品尝、样品赠送等 促销规划费用
3生产计划
每个利润中心必须都要有生产计划。
你的利润中心是什么？
每个计划都必须提供下列情况：
（1） 生产技术和设备
? 在你的生产中有任何特殊的技术或设备吗？
? 由任何可在你的生产中起重要作用的家畜遗传吗？（以养猪场为例）