文档介绍：: .
校园奶茶店营销策划书
策划人：
策划时间:
概要
校园奶茶店成功进驻我校，为了让奶茶店更好的服务广大师生的生活，让大家更好的了解奶茶店的产品，让我们的服务更加到位，现对本校潜在消费市场做一个调查和了解，更好的定位本店的产品价格，多方面了解消费者的需求，为本次校园奶茶店的营销策划做充分准备，让奶茶店的日后经营更为成功，让广大师生的生活更加有滋有味。
奶茶是可以调节人体的酸碱平衡的，牛奶还含丰富的蛋白、脂肪等多种高级营养物质。茶中含咖啡碱，多种维生素（Vc、Vp、菸酸、叶酸等）、单宁酸、茶碱、芳香油、氨基酸、糖类、各种矿物质和叶绿素等三百多种对人有益的化学成份。茶能补充饮水中缺氧的不足，茶中含的芳香油要溶解动物脂肪，消食解腻。茶能帮助人消化肉食。对于常年偏食酸性的人来说，缺了奶茶身体可真的就吃不消了。奶茶可以去油腻、助消化、益思提神、利尿解毒、消除疲惫，也适合于急慢性肠炎、胃炎及十二指肠溃疡等病人饮用。对酒精和***物中毒者，它还能
目录
前言 -1 -
策划目标 -1 -
策划主题 -1 -
市场分析 -2 -
1、市场规模 -2 -
2、竞争状况 -2 -
3、销售状况 -2 -
营销环境分析 -3 -
1、劣势与威胁 -3 -
2、优势与机会 -3 -
营销目标 -3 -
营销战略 -4 -
一、渠道策略 -4 -
二、产品策略 -4 -
三、促销策略 -4 -
行动方案 -4 -
人员安排 -4 -
地点选择 -4 -
时间计戈U - 4 -
工具设备 -4 -
财务分析 -4 -
策划控制方案 -5 -
风险预测 -5 -
应急方案 -5 -
结束语 -5 -
附录 -6 -
数据资料 -6 -
问卷样本 -7 -
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、八、■
刖言
“奶茶”作为一种时尚饮品，越来越受到广大青少年的热捧，我们农业职业技术学院也迎合此契机，校园奶茶店成功进驻我校。为了方便广大师生的校园生活，我们将以亲民的价格，贵族的品质来对待每一位顾客，在酷热的夏日冰爽每一颗燥热的心，在寒冷的冬天温暖每一个人。
本店热诚欢迎每一位顾客的光临，祝大家学****进步，生活愉快。
策划目标
让校园奶茶店的进驻和日后销售取得一个满意的结果，更好地服务广大师生的生活。
策划主题
农业职业技术学院校园奶茶店的营销策划。
市场分析
1、市场规模
农业职业技术学院在校学生约三千人，根据本校在校大学生消费现状调查的
相关数据分析得出本校大多数学生的月消费水平在 1000元左右，对于本店推出
的奶茶价位大多数学生的消费水平都能达到，且消费的潜在人群数量较多，对于奶茶的消费需求较为乐观，校园奶茶店的潜在市场较大
2、竞争状况
2个超市只能买到普通瓶装饮料,
本校目前校园有2个小型超市，消费者在只有本店可以为消费者提供各类口味的现制新鲜奶茶。校园周围也没有此类型的奶茶店，就目前的校园市场竞争状况而言本店的销售前景和市场较为乐观。如果能取得一个好的销售业绩，本店就能在校园长远发展，且可以获得较大利益
3、销售状况
自奶茶店进驻本校以来，并没有取得一个满意的销售情况，广大师生对于本店的关注度比较低，并没有取得预期的销售目标，产品的整一个销售和奶茶店的经营情况存在一些问题。
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营销环境分析
1、劣势与威胁
（1 ）消费人群主要针对学生，学生可支配经济较少，经济
来源面较窄，消费人群不能承担价格过高的产品。
（2）校园的2个超市销售的各类瓶装饮料种类较多，且超
市有袋装奶茶冲剂销售，吸引了本店的部分潜在消费者，对于本
店的奶茶销售有一定威胁。
（3）本店的店面装修有待提升，产品的包装设计也存在一定缺陷。
2、优势与机会
（1）消费人群的经济来源较稳定，在校人数变动不大，消费人群较为稳定，也比较集中。
（2）本店的奶茶口味种类齐全，包装容量选择围较大，产品品质优良，现制现卖的工艺也是本店的一大特色，消费者比较喜爱此类饮品。
营销目标
0
市场目标
尽可能多的获取市场份额，占领应有的消费人群，让奶茶店的经营获得最大利益，使奶茶店获得一个长远的发展，在广大师生心中有一个好的形象，尽可能把产品推销给每一个在校人员
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营销战略
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一、