文档介绍：
红塔品牌及省外卷烟品牌培育规划
云县红塔品牌及省外卷烟品牌培育规划
品牌培育和维护是卷烟营销的中心环节，目前我县存在卷烟零售客户过于依赖红云品牌的现象，出现了品牌结构过于单一、品牌集中度高的问题。为了进一步推动云县卷烟市场的健康、持续、稳定发展，破除当前卷烟销售的困境，切实提升品牌经营能力，做好红塔品牌及省外卷烟品牌培育工作成为我们当前工作的一个重点。
一、市场分析^p
数据统计从20__年1月1日-20__年9月30日
（一）、从销售总量上来，，，。
（二）从销售结构方面来看，20__年三类烟的销量最大，，其次，,；二类烟、五类烟比例最小，。
（三）从销售的品牌来看，一类烟销量处于领先地位的是云烟（软珍品），；二类烟处于领先地位的是__（软、硬99），；
三类烟处于领先地位的是云烟（紫），。
从以上的数据分析^p 可看出，我县目前卷烟品牌过于集中，市场过于单一，大部分是依靠红云__集团，要扭转现在局面，必须将品牌培育工作落到实处。
二、工作目标
（一）重点培育品牌的确定
红塔品牌包括__系列：__（软）、__（软/硬和谐）、__（尚善）；红塔山系列：红塔山（硬欣经典）、7元价位红塔山；红梅（硬黄）。
省外品牌包括：双喜（满堂红）和好猫（步步高）
（二）重点品牌细化目标
1、__（软）
__（软）
单位：箱
片区  指标
品牌上柜率
20__年销量
20__年1月-9月销量
销售增长率（同比）
销售目标
茶明红
80
陈开仙
80
高天平
70
黎建松
65
李萍
80
李如琴
85
李姝娅
85
鲁天德
80
吕凤生
80
罗为庆
90
潘学兰
90
祁斌
80
沈丽萍
80
施玉珠
80
王光龙
70
王永梅
90
赵春梅
80
赵天兰
90
合计：
.23
其中，品牌上柜率城市、集镇客户、乡村大中型客户达100，乡村小户以引导为主，力争达20。
2、__（软、硬和谐）
__（软硬和谐）
单位：箱
片区   指标
品牌上柜率
20__年销量
20__年1月-9月销量
销售增长率（同比）
销售目标
茶明红
75
陈开仙
65
高天平
40
黎建松
40
李萍
70
李如琴
70
李姝娅
75
鲁天德
70
吕凤生
70
1.