文档介绍：德州** 房地产市场调研策划书一、调查设计(一)调查目的 1 、通过客观深入的市场调查和科学严谨的统计分析,充分了解德州市房地产市场供需空间和价格趋势,确定目标客户群及其对产品和价格的取向,对项目的现有规划提出建设性建议,合理规划小申庄项目地块,明确项目定位,较准确的发挥地块环境特质和经济指标,开发出为市场所接受的产品,实现项目投资效益回报的最大化。 2 、根据对项目的定位、规划、市场前景、投资风险的调查研究分析,对后续营销推广策略提供有力支持。 3、随着全面推进小康社会的建设,为更好的把开发区建设成德州市最佳人居生态社区,充分了解德州市民对住宅消费的需求,进行了“建筑无限生活,从懂你的生活开始! ”报纸公开问卷调查,树立开发区政府的爱民形象,以及** 公司的品牌形象,将项目进行前期推广,获得广泛的公众认知度和关注度。(二)调查内容 1 、对德州市宏观环境的调查(1 )宏观经济及市政规划(2 )德州房地产现状 2 、项目自身情况调查(1 )产品的整体研究与特性分析(2 )项目的地理位置(区域特性、区域交通状况、项目周围环境) (3 )产品公司组成(开发商、设计单位、承建单位、策划公司、物业公司) 3 、需求市场调查?未来三年内市民置业意向?购买偏好(地段、价位、户型与结构、面积、建筑风格设计、装修档次、配套设施重要性) ?购买决策(决策参与、决策影响因素、信息渠道的重要性排序) ?购买行为(适宜置业时期、销售行为主动性、付款方式) ?价格支付能力?对物业配套的需求?购买人群 4 、竞争市场调查(个案对比) (1 )基本情况?楼盘位置、占地面积、总建筑面积、开发商、总投资、开工竣工日期、容积率?类别、档次及整体布局?装修材料、水平?硬件设备?配套服务功能及功能分区?公开销售日期?销售价格、开发期价格的变化情况、销售率?付款方式、银行按揭安排?车位配备?物业管理公司及费用(2 )营销策略?目标客户选择决策?市场定位与宣传重点?营销组合策略(三)调查方法 1 、宏观调查?房管、土地、规划等相关部门访谈?报刊文献资料收集与分析 2 、项目自身情况调查?项目规划谈论会?项目现场考察?有关人员访谈?相关资料收集整理 3 、需求市场调查?专项访谈问卷( 200 人次) ?报纸公开问卷调查( 400 人次) ?入室主体问卷( 100 次) ?统计数据交叉分析(分类进行频数统计分析和列联表统计分析) 4 、竞争市场调查?现场踩点调查?报刊文献收集与分析?深度访谈二、调查组织与实施调查时间安排表三、费用预算(一) 经费预算编列(以人民币计算) 1 、第一阶段至第三阶段(方案、问卷设计、访谈 200 份、入户 100 份) ?督导、访问员培训试访 万元?访问实施( 访问员费用与访问管理费用):30 元*400= 万元?抽样 万元时间安排工作内容 2003 年5月 13日就现有规划方案专项讨论会。 2003 年5月 14日提交调查问卷样本及调查细化方案。 2003 年5月 15日正式签定合同,报社联络,报纸问卷调整。 2003 年5月 16日1、宏观调查开始,走访开发区管委会、房管局、规划服务中心等; 2 、竞争市场调查开始,对德州市内及开发区内竞争楼盘进行详细调查。 2003 年5月 17— 18日1、4月 17 日报纸公开问卷见报; 2 、集中访谈问卷调查阶段,访谈外商投资服务中心、三和电子、跃华中学、高速公路管理处等单位,同时实施街访,共收回问卷 241 份,有效问卷 235 份。 2003 年5月 19— 20日1、主体问卷调查阶段,走访小区、企事业单位、私营业主等,收回问卷 108 份,有效问卷 98 份; 2、三类问卷数据库建立。 2003 年5月 19— 23日1、报纸问卷陆续回收,截止目前回收问卷 79 份, 全部有效; 2、数据库数据录入。 2003 年5月 24— 26日进行数据统计分析,市调报告(第一稿)形成。 2003 年5月 27日市调分析现场演示谈论会,市调报告(第一稿)提交。 2003 年5月 28— 30日市调报告(修正稿)完成提交。?问卷、卡片印刷: 万元?礼品: 2*400= 万元小计: 万元 2 、第四阶段补充调查 100 户( 备选) ?访问员费用与访问管理费用: 20元*1 00= 万元?礼品:5元* 100 = 万元小计: 万元 3 、第五阶段:走访机关、座谈会 2组?组织实施 4000 元*2= 万元?礼品: 100 元* 15*2 = 万元小计: 万元 4 、第六阶段:数据处理分析,编写报告?数据录入清理:5* 1000 = 万元?计算机处理: 万元?报告撰写( 1 个总报告,入户报告、访谈