云计算企业服务创业感悟.pdf

文档介绍：云计算企业服务创业感悟
王璞@数人科技
大纲
• 产品
• 市场
• 销售
• 人才
• 融资
产品：一切以产品为核心
• 客户的真需求与伪需求
• 是否真实业务驱动
• 短线产品与长线产品
• 客户使用门槛、不可替代性／粘性高低
• 定制开发与否
• 产品成熟度
• 产品功能研发
• 只需要关注核心用户需求
产品快速试错
• 2B产品快速试错比2C产品周期长
• 企业级客户决策周期长
• 一个月为周期的快速试错（不包括商务环节）
• 第一周拜访客户，收集客户需求
• 第二周设计产品原型，继续收集客户需求
• 第三周实现产品最基础功能，拜访客户展示功能
• 第四周客户愿意试用，继续完善产品
市场：双向反馈
• 宣传推广
• 扩大企业知名度
• 辅助销售、招聘、融资、上市、并购
• 企业->客户
• 行业研究
• 产品未动，市场先行
• 客户->企业
• 客户在哪里，就去哪里做市场
销售
• 战略价值 . 不可替代性
人才
• 创业公司早期人才靠推荐，而不是靠筛简历
• 关键岗位一定要正确的人
• 有很强的学****能力
• 有很强的执行力，能担当
• 有一定经验
融资
• 资本的加速和放大作用
• 有钱->有人->有产品->有客户->有收入
• 保持好的融资节奏
• CEO要有很强的融资能力
• 保持半年左右的资金储备
• 融资节奏越快越好
Thank you