文档介绍：目录(mùlù)
市场(shìchǎng)分析
项目(xiàngmù)计划
项目运作
产品研发
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市场(shìchǎng)分析
随着(suí zhe)市场竞争的加剧，白酒品牌市场的逐步细分，婚庆用酒作为一个用量大、口碑传播较为广泛，互动影响较强的一块大蛋糕，越来越被众多的白酒企业所看重，甚至被一些中小型白酒企业看作是启动区域市场或团购市场的利器，一时间，上到国内高端白酒品牌，下到地方白酒企业纷纷进入婚庆用酒行列，使婚庆用酒市场在极速开拓的过程中也显得混乱起来。
俗话说无酒不成席，所以无论是在亲人团聚，还是红白喜事、朋友小酌，酒都是餐桌上必备的助兴之物，作为婚宴，白酒更是不可缺。根据中国****俗，结婚往往要大宴宾客，用酒量极大，这为白酒企业进入婚宴市场奠定了良好的容量保障，但市场的细分不仅仅是品牌名称的细分，也并非给白酒贴上“婚宴专用酒”或一个大大的“喜”字，目标顾客在消费的过程中就一定会选择你。一般情况下只要这个品牌的名字吉利，包装喜庆，价格适中，基本上都可以拿来用做婚宴用酒，由于各区域文化的差异，也就造成了各地选择婚宴用酒的多样性，使婚宴用酒的“不确定性”异常突出。
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市场(shìchǎng)分析
婚宴用酒因其特性、地域、人群等因素，价位可分为三个档：
1、低等价位：15——60元（郎酒红花郎、洋河喜结良缘等）
2、中等价位：70——150元（泸州老窖喜事(xǐshì)、今世缘等）
3、高端价位：160——400（茅台富贵万年、五粮液心心相印等）
婚宴用酒因其独特用途，可分为三种款式：
1、经典瓶型：沿用该品牌酒的相近瓶型（郎酒、金六福）
2、特殊瓶型：根据产品寓意而特定瓶型（红星红双喜、今世缘）
3、定制瓶型：根据消费者的用酒需求进行定制酒瓶（瓶体印刷新人照片）
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背景(bèijǐng)分析
媒体
个人(gèrén)
经销商
会员(huìyuán)
体系
覆盖范围广，同行业占明显优势，投入较高
客户量体大，可开发数有限，需要发展周期
从公司进货进行销售的较少，没有形成规模
公司酒水销售渠道
随着人们生活水平的提高，结婚人群年龄的不确定性等因素，
婚宴用酒市场也在不断的扩大。用酒量和价位档次逐年递增，
在当前白酒市场整体遇冷的大环境下，公司开拓这一全新渠
道，将有效的增大酒水销量，实现多渠道运营的目标。
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项目(xiàngmù)计划
目的：在公司自有品牌基础(jīchǔ)上研发婚宴用酒，通过参展婚博进行酒水销售，挖掘婚庆用酒市场，开拓公司酒水销售全新渠道。
主题：五粮液“婚庆专用酒”厂价直供专场销售
运作模式：1、在婚博会现场进行展览销售，接受客户订单；
2、与婚博会现场的婚庆公司、婚纱影楼等单位洽谈合作，发展其成为公司的经销商，或进行跨界互动联合，开拓市场。
3、将婚庆用酒植入会员体系和经销商体系。在开拓全新渠道的同时，结合现有渠道的优势，进行交互式的全网络销售。
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项目(xiàngmù)计划
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产品(chǎnpǐn)研发
A方案(fāng àn)
五粮液
考虑(kǎolǜ)到公司酒水自有品牌的产品系，特拟定A、B两种方案：
设计2—3款产品用于婚
庆专用酒，以“五粮液万
事如意”系列瓶型为参照，
瓶体为大红色，突出喜庆
瓶身标注婚庆用酒
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产品(chǎnpǐn)研发
B方案(fāng àn)
五粮液
瓶型以金六福五福喜酒
为参照(cānzhào)，依然为大红色
瓶体。
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产品(chǎnpǐn)研发
中低档
产品(chǎnpǐn)
产品名称：百年好合
价位区间：98元/瓶 588元/箱
销售策略：厂价直供，2箱起订； 购满3箱赠送(zènɡ sònɡ)1箱红酒
购满5箱赠送(zènɡ sònɡ)2箱红酒
购满10箱赠送(zènɡ sònɡ)5箱红酒
（红酒一箱为6瓶，标注价值1200元，实际成本控制在600元/箱以下）