第七章渠道策略分析.ppt

文档介绍：第七章渠道策略分析
营销渠道的作用
选择营销渠道有助于顺利地实现企业产品市场营销组合策略。
分销渠道能够使企业获得大规模的利益与好处，从而弥补企业财力、精力的缺陷。
利用分销渠道可使企业减少交易次数，降低交易本钱，提高工作效率。
营销渠道的构造
生产者 消费者
生产者 零售商 消费者
生产者 批发商 零售商 消费者
生产者 代理商 批发商 零售商 消费者
营销渠道选择主要考虑的因素
用户特点
产品特点
生产企业特点
中间商特点
外部环境特点
选择分销渠道的设计
分销渠道的长度：涉及从生产者到最终用户所经历的中间环节的多少
分为：短渠道
长渠道
分销渠道的宽窄：指渠道中的每一级所使用的中间商的数目的多少
通常采用以下三种策略：密集分销
独家分销
选择性分销
选择渠道的步骤
确定选择方针
调查分析现状
评价现有渠道
评价标准：经济性
控制性
适应性
零售商
零售商：是指直接向最终消费者销售产品或效劳且其主要销售均来自零售的商业企业组织或个人。
主要分为：商店零售商和无门市零售店
商店零售商
专业商店〔或专卖店〕
百货公司
超级市场
方便商店
折扣商店
仓库商店〔仓储商店〕
产品陈列室推销店
超级商店
无门市零售店
直接销售
直接市场营销
自动售货
购物效劳公司
批发商
批发商：是将商品或效劳销售给为了转卖或者商业用途而进展购置的个人或组织活动。
特点：1〕比零售业务大、购置频率低、次数少、业务覆盖的市场面大
2〕在组织商品流通中起到提高产品周转速度和效率，调节产销矛盾的作用