文档介绍：第一节 价格的掌握
一、正确贯彻作价原那么
〔一〕按照国际市场价格水平作价
〔二〕要结合国别、地区政策作价
〔三〕要结合购销意图作价
二、注意国际市场价格动态
当市场供不应求，国际市场价格就会呈上涨趋势；当市场供过于求，国际市场价格就会呈下跌趋势，确定价格时要真正做到“货比三家〞。
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三、考虑影响价格的各种具体因素
要考虑商品的质量和档次
要考虑运输距离
要考虑交货地点和交货条件
要考虑季节性需求的变化
要考虑成交数量
要考虑支付条件和汇率变动的风险
要考虑其他因素
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四、加强本钱核算
出口总本钱与出口本钱价格
出口总本钱是指外贸企业为出口商品支付的国内总本钱，其中包括进货本钱和国内费用。如需缴纳出口税的商品，那么出口总本钱中还应包括出口税。
出口本钱价格是外贸企业以出口总本钱为根底计算出来的单位本钱价格，并不涉及有关国外的任何费用；而出口成交价格那么可能包括单位商品的国外费用。
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出口外汇净收入和换汇本钱
出口外汇净收入是指出口外汇总收入扣除劳务费用等非贸易外汇后的外汇收入。
出口换汇本钱是指商品出口净收入一个单位的外汇所需要的人民币本钱。
出口商品换汇本钱=出口总本钱〔人民币〕/出口销售外汇净收入〔美元〕
出口换汇本钱是衡量外贸企业和进出口交易盈亏的重要指标，它与外汇牌价进展比较能直接反映商品出口商品是否盈利。
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出口商品盈亏率与盈亏率
出口商品盈亏率是指出口商品盈亏额与出口总本钱的比率。如差额是正数，为盈余额；如差额为负数，那么为亏损额。
出口盈亏额是指出口销售人民币净收入与出口总本钱的差额，前者大于后者为盈利；反之为亏损。其计算公式如下：
出口商品盈亏率= [〔出口销售人民币净收入—出口总本钱〕/出口总本钱]*100%
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出口创汇率
是指加工后成品出口的外汇净收入与原料外汇本钱的比率。如原料是国产品，期外汇本钱可按原料的FOB出口价计算。如原料是进口的，那么按原料的CIF价格计算。
其计算公式如下：
出口创汇率=[〔成品出口外汇净收入—原料外汇本钱〕/原料外汇本钱]*100%
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1、出口商品价格构成
本钱——指进货本钱或采购本钱〔含税〕
主要由本钱、费用和利润三局部构成
费用——国内费用和国外费用
实际采购本钱=进货本钱〔含税〕-出口退说收入
出口退说收入=进货本钱〔含税〕×出口退说率/〔1+增值税率〕
包装费、仓储费、内陆运费、认证费、港区港杂费、商检报关费、出口捐税、垫款利息、经营管理费、银行费用等等
出口运费、出口保险费、佣金
利润——预期收入，一般以成交额为基数计算
五、价格构成和价格核算
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2、进口商品价格构成
进口货物的FOB价、海运或其他运费、保险费、进口税费、目的港码头捐税、卸货费、检验费、银行费用、报关提货费、仓储费、国内运杂费、佣金和预期利润等等。
3、三种主要贸易术语的价格构成
FOB价=实际进货本钱+国内费用+预期利润
CFR价=实际进货本钱+国内费用+国外运费+预期利润
CIF价=实际进货本钱+国内费用+国外运费+国外保险费+预期利润
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4、三种主要贸易术语的换算
FOB价换算成其他价格
CFR=FOB+F
CIF= 〔FOB+F〕/[1-保险费率×(1+投保加成〕]
CFR价换算成其他价格
FOB=CFR-F
CIF=CFR/[1-保险费率×(1+投保加成〕]
CIF价换算成其他价格
FOB=CIF×[1-保险费率×(1+投保加成〕]-F
CFR=CIF×[1-保险费率×(1+投保加成〕]
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