文档介绍：2020-01-29
1
成都阿佩克思广告有限公司
梅林正广和（成都） 促销建议
成都阿佩克思广告有限公司
APEX-IMC
2020-01-29
2
成都阿佩克思广告有限公司
感性认识的现状
85818的服务形式、内容鲜为人知。
缺少能长时间带给客户利益的诱因。
缺乏一种与目标消费群直接有效的沟通方式。
2020-01-29
3
成都阿佩克思广告有限公司
感性认识的目标
使消费者能获知85818购物网络的全面服务信息
消费者愿意为85818的服务内容及方式（模式）付费
2020-01-29
4
成都阿佩克思广告有限公司
市场营销的目标
使85818的顾客群迅速增加
增加现有顾客的持续购买
2020-01-29
5
成都阿佩克思广告有限公司
SP目标对象
居住在成都市三环路内，消费能力强，生活节奏快，无定期购物****惯的人群。
2020-01-29
6
成都阿佩克思广告有限公司
现在的行动和课题
目标人群的购物行为：
大型超市
连锁超市
农贸市场
零售小店
2020-01-29
7
成都阿佩克思广告有限公司
期待的行动
1、因自身的利益使用85818的服务
2、因受促销活动影响而使用85818的服务
3、受周围人群的影响使用85818的服务
2020-01-29
8
成都阿佩克思广告有限公司
问题考虑的中心
给以消费者什么样的利益点
购物本身的便利
购物方式的时尚
通过85818可获得的利益及其它附加价值增加
社会活动的参与感
2020-01-29
9
成都阿佩克思广告有限公司
利益点的传播方式
现场促销活动（小区推广和大型连锁超市推广相结合）
新型营销模式的传播（核爆式行销Viral Marketing）
DM（直销行销Direct Marketing）
积分计划（对顾客长期购买实行累计优惠措施）
主题活动（“百年正广和”品牌行销Brand Marketing）
2020-01-29
10
成都阿佩克思广告有限公司