文档介绍：郴
州
宏
丰
法
国
红
酒
推
广
策
划
案
策划：兴企文化传媒
目录
市场分析···················
销售渠道建议···············
媒体宣传策划···············
全年媒体广告投放表·········
市场推广分析
红酒市场成功核心要素在于产品质量，有竞争力价格体系和分销网络覆盖能力还需要一系列市场推广活动和品牌宣传及美誉度。\王朝\长城等成功国产老品牌,其产品及价格体系趋于完善，被普通大众消费群体所接受；而卡斯特\拉菲\古堡等进口新品及高品位品牌也正在郴州市场扩张,她们在资金\产品\，消费者能否被引导接受这种进口法国新品红酒？
一)优势分析：
1、越来越多消费者开始青睐红酒这一具备营养和保健功能酒类并给人一种喜庆氛围。
2、新产品容易引起消费者初次购买（试用、品尝、好奇）行为
3、咱们可以对当前K/A客户实现精简并实行末位裁减制,分出更多精力来完善分销网络.
4、可以通过勉励手段来拉拢K/A点服务员协助推荐产品
5、可以恰当广告投入来引导消费者接受新品红酒产品.
二）劣势分析
、ktv/超市等尚未完全铺货
，有一定市场份额，已基本为本地消费群体接受
，认知度极低，更谈不上知名度。
通过度析,咱们可以得出结论：新品红酒人们对产品缺少必要理解,,、长城及王朝等老品牌。因而，引导消费者接受正宗葡萄酒，普及红酒知识，倡导红酒文化是新品红酒广告宣传重点，要把红酒特有小资情调吸引高生活品质者成为咱们忠实消费者。
三）推广目
与目的消费者获得直接沟通，促成消费者实行购买与经营葡萄酒各种中间商获得直接沟通，增进经销商积极推销宏丰贸易新品葡萄酒。
2、与社会公众群体架起桥梁，树立宏丰贸易新品葡萄酒良好品牌形象与媒体及有关机构获得沟通，获得社会支持与协作。
二、销售渠道建议
一）第一渠道 1、充分运用大型连锁超市卖场铺货，迅速占领超市终端柜台 2、尽量与各大烟酒专卖行等葡萄酒经销商们建立业务关系， 积极开展产品铺货、上柜展示、售卖 3、运用促销小姐、店员推荐销售
二）第二渠道 运用酒店、宾馆、娱乐场合餐饮场合，建立娱乐销售网点 通过促销小姐促销
三）第三渠道 1、运用公司、机关事业单位、学校集团消费行为，建立直销网络 2、通过直销业务员公关行为实现销售推广
三、媒体宣传策划
一）媒体宣传目的：
让消费者明白什么红酒才是优质红酒，传播过程中消费者对新品红酒有了一种清晰理解，才干引导其形成对的购买行为。只有当消费者形成了“喝红酒就要喝咱们红酒”时候，即形成良好市场“拉力”。才干减轻咱们当前必要在终端保持持续强势促销才干保证销量销售压力，进一步减少销售成本和市场费用。形成良性循环。咱们力求产品尝试率达 30-40% ；品牌认知度达 40%以上； 品牌知名度达40%以上 ；l年内销售目的达：XX 万箱。
二）整体营销方略：