文档介绍：四川临弘商贸有限公司
 
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场
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销
计
划
书
 
目  录
 
 
一、前言
二、第一章  市场分析
第一节               总体市场构成
第二节               片区市场构成及销售渠道
第三节               终端市场分析
第四节               直销市场分析
第五节               团购市场分析
第六节               二级经销市场 
三、第二章    市场开发
第一节   设立业务办事处
第二节     终端市场
第三节     直销市场
第四节     团购市场开发
第五节     二级经销市场开发
四、第三章    市场维护
第一节           产品陈列
第二节           产品定货
第三节           促销维护
第四节           市场价格监管及调控
第五节           回款力度
第六节           产品在续开发
第七节           市场宣传
五、第四章    市场人员管理
六、第五章    市场人员构成及工作分派框架（图） 
七、第六章    营销市场框架（图）
 
 
 
前    言
 
雄鹰展翅                鹰击长空
 
在当今世界贸易市场风云突变，本土贸易市场新型势下，在中华人民共和国科技城 —绵阳，一家以商品贸易为主当代化综合贸易公司—四川临弘商贸有限公司开始成立。成立后公司将涉足食品、建材、电子电器等诸多领域，将积极开拓以四川省内及西部地区为主本地贸易市场，并着手开辟以中华人民共和国其他地区和海外贸易市场为铺国际间进出口贸易市场。但是当前摆在咱们面前是一张没有文字和图案白纸地图，咱们此后工作就是要在这张白纸上面增添一种又一种区域，书写新世纪商品贸易开拓市场神话。
咱们目的是最远大，但是咱们需要是从头开始，一步一种脚印前行。一方面筹划在三个月内建立和建全川北、川南市场，同步对公司经营模式科学管理制度进行系统完善。在初其本建立，建全四川省内及周边地区营销网络，而后开始逐渐涉入全国各地市场，承办海外商品中华人民共和国市场代理业务，预测底初步建全全国营销网络，目的总产值突破一亿元大关，在建全全国市场同步对市场实行宏观调控，并着手准备开拓海外贸易市场。在正式开拓国际贸易市场，承办国际间进出口贸易业务。年内目的总产值突破五亿元。
上述目的是一项巨大工程，要完毕这项工程咱们任务还很艰巨，相信在以公司高层对的领导下，基层员工积极努力下，科学营销，人性化管理之下，公司一定可以完毕这一项伟大工程。
在将来发展道路中咱们要始终坚定不移逢行“以人为本、诚信经营”理念，将公司人力资源转化为财力资源，不断创新，不断发展，不断完善公司管理模式。在稳定中求发展，在竞争中求生存，这样公司才会在激烈市场竞争中立于不败之地！
 
                                                                              四川临弘商贸有限公司
                                                                                                               副总经理  庄登云                             
                                                                                               二零零五年五月六日于四川绵阳
 
 
第一章  市场分析
 
一种完整市场就是咱们公司营销战场，将市场明确化、区域化、完整化是咱们市场营销战略基本理念。 
第一节   总体市场构成
   当前在咱们公司成长之初，以及市场建立之初，咱们将一方面开拓川北、川南市场。重要涉及绵阳、德阳、广元、巴中、达州、遂宁、南充、内江以及上述市级市场合涉及到某些县级市场，涉及江油、三台等县份。
在上述市级市场范畴内，一方面开拓城区市场，然后向周边县级市场扩张，预测在三个月时间内建立建全上述所有市场营销网络，并且加强对川内其他地区市场调查，以及开发前市场营销筹划，人力资源准备工作。
第二节   片区市场构成及销售渠道
各市级市场以及某些县级市场实行片区市场内部区域划分制，将各片区市场划分为若干区域、区域数量以及区域大小，依照各片区地理位置和地理环境，以及区域市场特点而定，如绵阳区域市场