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XXXX营销总案
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目录
第一局部：项目概况3
项目概况3
第二局部：项目核心价值分析3
项目分析3
项目核心价值提炼4
卖点整合5
目标客群描述5
目标消费者5
客源购房目的性6
目标消费群购置心理与行为分析7
吸引客源种类7
第三局部：营销策略7
定位策略7
推广策略8
推广诉求8
..2品牌导入执行策略8
销售策略8
营销时间线安排8
第四局部：关于活动推广9
推广周期安排9
主题活动10
推广渠道整合10
推广渠道10
第六局部：关于销售11
价格策略11
产品定价11
推售策略12
入市策略12
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项目入市时机把控12
开盘方式的选择13
营销组织架构13
第七局部：营销费用预算14
推广费用预算14
销售佣金预算14
第八局部：营销预案14
工程延期对销售影响预案14
续客量不足预案14
市场变化对销售影响预案14
政府政策对销售影响预案14
第九局部：年工作安排15
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第一局部：项目概况
项目概况
简述项目根本情况，项目各项进展，项目信息，下一阶段项目该怎么进展。
第二局部：项目核心价值分析
市宏观经济总体运行情况良好，但开展前景值得期待 ；经济根底薄、总量低、人均少，居民消费意识有待提高，但消费潜力巨大。
随着的迅猛的开展，房地产市场逐步规，诸多开展商纷纷涌入，城市形象的已经逐步拔高，而住宅产品刚刚从功能型向品质型转移，开始注重表现品质，各种风格概念纷纷涌入，但目前市场上品质纯正的产品却趋之假如骛；
房地产市场上缺少风格纯正的国际化品质住宅区。
显性卖点——客观存在卖点
显性卖点主要表现在六大价值：
区域价值
景观价值
交通价值
投资价值
配套价值
产品价值
隐形卖点——主观营造卖点
前沿规划设计、国际生活理念
引入区知名施工单位〔如建工集团〕，国甲级监理单位，在施工进度控制、本钱控制、施工管理、安检验收等各环节，层层把关；从安全防护、施工现场管理、材料堆放等方面，做到文明施工、规施工。
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国际化品质居住区
欧式园林风格，要与周边楼盘的园林景观形成，强烈的反差，强调园林的独特性和优越性，采用“声、光、电〞等科技手段，营造高端、大气的园林景观效果，并通过景观小品点缀，防止出现空洞、单调感觉，并赋于一定的主题文化。
同时，引进一级物业企业，打造“7X24小时〞星级物业服务标准。通过“互联网+常规物管〞模式，在增加有偿物业服务项，在提升物业管理的档次、水平同时，为业主提供更好更优质的物业服务。
整个小区采用高度智能化的安防系统，做到安防联防无死角，增加业主的安全感和归属感
售前/售中/售后的服务价值
体验式营销，无微不至的客户服务，让每位购房者体验回家的感觉。
核心价值主
项目区域未来复兴的人居新标准
卖点一：周边最高端社区、项目投资潜力大，景观资源属共享
周边目前最高端的住宅社区，也将成为房地产开发项目的典。
老城区英伦风格物业
生活配套完善，医院、菜市、商业中心近在咫尺
卖点二：区位、交通通达性高，品质生活价值
位于老城区住宅板块的核心地段，市政规划的重点，区域开展潜力大且具有较高的投资价值，市场前景看好。
路网通达配套完善，便利生活领地
卖点三：建筑规划设计，个性产品组合，切合市场国际化品质
交通组织合理，功能分区明确〔商业配套设施与住宅相互促进〕，住宅布置合理，景观系统明确，公建配置完善。
卖点四：户型、高端社区，多样化、人性化的户型设计
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提升购房者的居住品质。
户型“小而精，精而全〞，面积合理，附加值高
引领生态居住，品质生活
公寓、住宅并存，有效把握前期客户
卖点五：配套，高起点的配套功能
满足人们日常生活物质和精神层面的双重需求。
卖点六：管理，专业管理公司的统一管理，
为人们的生活提供安全、妥帖、管家式的多样性服务，营造舒适、宁静又不失私密的生活空间。
刚需客户为重点，努力争取投资客户。
作为一个中高档楼盘，它所面对的客户群也必然是有选择性的。由消费群金字塔的结构也可以看出，中高档消费群数量并不为多，但要求并不为低，可以说对于“质〞