文档介绍：公司销售管理制度
第一章 总则
第一条 以质量求生计， 以品种求发展， 确定“用户第一”、“质量第一”、“信
誉第一”、“服务第一”，保护工厂名誉，重视社会经济效益，生产物美价廉的产
品投放市场，知足社会需假如我厂产品的销售目标。
第二条 掌握市场信息，开发新产品，开辟市场，提升产品的市场竞争能力，
交流公司与社会，公司与用户的关系， 提升经济效益， 是我厂产品销售管理的目
标。
第二章 市场展望
第三条 市场展望是经营决议的前提， 对同类产品的生命周期状况和市场覆盖状况要作
全面的认识剖析，并掌握以下各点：
，剖析饱和程度。技术
， 剖析开发新产品， 开辟市场的新门路。
认识用户对产质量量的反应及技术要求，剖析提升产质量量，增添品种，知足用户要求的可行性。
认识同行业产品更新及技术质量改良的进展状况，剖析产品发展的新动向，做到知已知彼，掌握信息，力争公司发展，处于当先地位。
第四条 展望国内各地域及外贸各占的销售比率，确定年销售量的整体计划。
第五条 采集外国同行业同类产品更新及技术发展情报， 外贸供求趋向， 外国用户对产
品反应及信任程度，确定对外市场开辟目标。
第三章 经营决议
第六条 依据工厂中长久规划和生产能力状况， 经过展望市场需讨状况， 进行全面综合
剖析，由销售科提出初步的年产品销售方案，报请厂部审察决议。
第七条 经过厂务会议议论， 厂长鉴定， 职代会经过， 确定年度经营目标并作为编制年
度生产纲领和工年度目标目标的依照。
第四章 产销均衡及签署合同
第八条 销售科依据工厂整年生产纲领及最近几年来国内各地域和外贸订货状况， 均衡分派
计划，对外签署产品销售合同，并依据市场供求局势确定“以销定产”和“以产定销”相合
的目标，留有余地，信守合同，保护合同法例的严肃性。
第九条 履行价钱政策，如需更改订价，报批手续由财务科负责，决定浮动价钱，经经
营副厂长同意。
第十条 销售科依据年度生产计划， 销售合同， 编制年度销售计划， 依据市场供求局势
编报季度和月度销售计划，于月前十天报计划科以便综合均衡产销连接。
第十一条 参加各种订货会议，要本着先国家计划，后市场调理，先主机配套，后维修
用户， 先外贸后内销， 照料老用户结交新用户， 全面布点， 扩大销售网， 开辟新市场的原则，
稳固发展用户关系。
第十二条 成立和逐渐完美销售档案，管理好用户合同。
第五章 编制产品发运计划，组织回
笼资本
第十三条 履行销售合同， 一定严格依照合同供货期编制产品发运计划， 做好预告铁路
发运计划的工作。
第十四条 发