文档介绍：外贸新人最详细业务流程........
外贸就是和老外做生意，挣老外银子。普通操作流程过程如下：
1），和老外谈生意，接订单
2），备货：下订单到工厂生产或采购
3），进出口商品检查检疫局检查货品（这个叫“商检”）
4），向海关申报出口（“报关”）
5），把货品运送出国,交给客人（“货运”）
6），从客人那里收钱结汇（“收汇”）
7），向外汇管理局申报（“核销”）
8），向国税局申报（“退税”）。
在这里边，诸多工作是交给专门机构去做。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，因此你只要集中心
思跟老外谈生意就可以了，但是你也要理解某些这些流程，不光有配合问题，里边尚有费用问题。
第一步 和老外谈生意接订单
这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？
客人怎么来？
有几种办法，重要有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。尚有其他找客人办法。
网上一边找客户一边发布信息，在中文贸易平台上，你招来都是国内贸易公司，但也不要都放弃，说不准有尚有用；要上国外贸易平台，若是你邮箱里有Enquiry，说不准你生意来了。
展会就比较直观了，国内有广东广交会，
多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大知名展会，仅
在德国尚有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen......
。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了
。（ＰＳ：这里就强调你英语了！呵呵～）
小提示 A
特别是在网上找客人业务人员，你给客人mail 等信函是被迅速阅读
，如何吸引人和得到回答，那你mail必要符合本地特色，例如说你按欧洲
人原则来写，那将是被以为你在理解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。同
时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己职务和名字；不要忘了诸多老
外对中华人民共和国是一无所知。。。。
小提示 B
跟中华人民共和国人同样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会外贸人士来说一
定要注意。欧洲人对这点非常注重，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固
。虽然她们嘴上从来不说，却会把你着装和你产品联想起来。例如说，这
种场合下西装只穿深色（黑色是丧服，不能穿滴），衬衫是白色，浅蓝，
淡粉红，领带和袜子也是深色，并且领带图案是保守。国内有高档人
士穿着实在不敢恭维，穿西服居然还穿白袜子，领带上居然有自己公司
logo......那个做派就更不谈了，没品，老土！
小提示 C
去欧洲参加专业展会要精心准备，一种好展台，一份好小册子，一种
好团队......而不是弄一堆衣服胡乱挂在那里，那样是找不到客人滴。和
客人良好沟通，招揽更多眼球关注，是要认真地做好准备滴~~
报价怎么报？
报价里有什么内容呢？货品成本+其她费用+利润。
以一单服装为例，货品成本就是采购服装价钱(如果是让工厂生产话
，就是采购面辅料费用+付给工厂加工费用)。
其他费用就是运费（价格条件里有阐明）+杂费+报关费用+公司寻常开销费
用......等等。
利润