文档介绍：为了测评学生商务谈判基本知识和技能综合运用能力,规定学生在11月5日-12日期间撰写一份商务谈判筹划书(50%)和一种案例分析(50%),详细规定如下:
1. 灵活运用所学知识和技能完毕商务谈判筹划书和案例分析,杜绝任何抄袭行为,一经发现将不予给分。
2. 商务谈判筹划书和案例分析均不少于1000字，规定条理清晰，逻辑严密，论述简洁流畅。
“宋体小四号”字,行距为“最小值”设立值为“17磅”。
4. 统一在此答题卷上撰写,并在上述规定期限内将答题卷纸质稿(用两钉书针中缝装订)交给教管中心戴楚楚教师,将其电子稿发给任课教师,逾期将不予受理。
第一某些 商务谈判筹划书
得分
撰写规定：请构想一次详细谈判情景，然后制定一份商务谈判策划书，规定详细阐明谈判目的、谈判主题、谈判人员分工职责、谈判议程、谈判地点以及谈判个阶段及有关方略等。该谈判策划书必要充分展示你通过本课程所学到知识、方略和技能。
关于商学院购买电脑商务谈判筹划书
一、谈判主题
以合理价格购买200台电脑，制定升级和售后服务时间
二、谈判团队人员构成，
甲方：XX大学商学院
乙方：联想公司
主谈：王XX，谈判全权代表；
决策人：张XX，负责重大问题决策；
财务顾问：刘XX，负责货款支付方式以及优惠条件
技术顾问：郭XX，负责技术及产品性能和售后服务等问题，
法律顾问：李XX，负责法律问题；
三、谈判地点
管理楼会议室，备好谈判必备信息材料、签字笔、茶水等
四、双方利益及优劣势
我方利益：以尽量优惠于市场价格购进台式电脑，在保证质量前提基本上，尽量减少成本来提高学生教学硬件环境。
对方利益：用最高价格销售，增长利润。是一次开拓高校市场机会。
我方优势：
1、有多方电脑供应公司可供我方选取
2、作为高校，如果建立高兴合伙关系，对方会有机会在更多学院以及高校获得合伙，在学生中也算是一种隐性广告宣传，可以协助开拓市场
3、我校在长沙有一定知名度，信誉良好。 
4、我校具备电脑专业人员，可觉得该公司提供技术支持。 
我方劣势：我方既有电脑已陆续浮现问题，濒临裁减，学生上机机位难以保证，迫切需要与对方合伙。
对方优势：对方电脑品牌名誉较好，不缺其她类型合伙方。
对方劣势：如果完不成谈判，也许损失后来合伙机会。
五、谈判目的
1、抱负目的：
（1）报价：元
（2）供应日期：一周内
（3）维修服务：2-3年
2、可接受目的：
（1）报价：2300元（我方可为其提供技术服务）
（2）尽快完毕采购后运作
（3）维修服务：3-4年
3．最低目的:
（1）报价：2500元（我方可为其提供技术服务）
（2）尽快完毕采购后运作
（3）维修服务：4-5年
六、阶段及详细方略
1、开局：
（1）感情交流式：通过谈及双方合伙状况、互相恭维，引起共鸣，把对方引入较融洽谈判氛围中，表白互利共营态度。
（2）西式报价战术：一方面提出虚头价格，然后依照双方实力对比和交易外部竞争状况，通过规定各种优惠，如数量折扣、价格折扣和支付条件等来徐徐软化对方，达到最后合同
（3）攻打式：营造低调谈判氛围，明确指出有多家供应商竞争，开出1800元报价，以制造心理