文档介绍：会计学
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波士顿矩阵(jǔ zhèn)使用方法
第一页，共27页。
产品(chǎnpǐn)梳理流程
Product Carding Process
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第二页，共27页。
舍弃(shě qì)
没机会
没能力
有机会
瘦狗产品
寻找(xúnzhǎo)市场机会
市场吸引力距阵
有能力
是否有能力
把握机会
KSF分析
可以(kěyǐ)把握哪些机会
通用电器距阵
现有单元的取舍
波士顿距阵
产品线职责组合
对企业产品进行梳理的流程
新品机会
现有产品梳理
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第三页，共27页。
波士顿矩阵(jǔ zhèn)原理 Boston Consulting Group
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第四页，共27页。
何谓(héwèi)波士顿矩阵（ BCG Matrix ）
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相对市场份额
市场增长率
高
低
高
低
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波士顿矩阵(jǔ zhèn)（BCG Matrix）
明星产品：处于(chǔyú)产品生命周期的成长阶段。高增长、高相对份额。尽管现金流动性强，却可能难以满足市场迅速扩张的需要，如果扶持不好，可能转化为金牛产品、甚至瘦狗产品
金牛产品：处于(chǔyú)产品生命周期的成熟阶段，能提供大量现金，可用于投资明星产品和问题产品
问题产品：处于(chǔyú)产品生命周期的导入阶段，需相当数量的现金以维持份额。在问题产品上投资可能增加相对份额，并转化为明星产品
瘦狗产品：处于(chǔyú)产品生命周期的衰退阶段，不但市场增长率低，而且竞争地位差、现金流动慢，甚至出现负数，可果断舍弃
横坐标轴代表相对市场份额，本品市场份额为分子，该品类(pǐnlèi)最大竞争对手的份额为分母；纵坐标轴代表企业内部增长率；坐标原点是（占最大竞争对手的平均份额，企业内部平均增长率）
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相对市场份额
市场增长率
高
低
高
低
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问题产品
明星产品
—
+
大
小
低份额、高增长的产品是“问号”，这些产品需要的投入总是大大超过其所能产生的现金。不提供现金，它们就会落后乃至死亡。即使给了现金，如果它们只能维持市场份额的话，那么一旦增长停止，它们仍旧是狗。问号类产品需要大量现金投入来购买市场份额；在成为市场领先者之前，低市场份额、高增长产品将一直是一种负担。这种产品需要巨额现金投入，而它本身却产生不了这些现金。
高市场份额、高增长的产品是“明星”。如果明星能够保持领导地位，那么在增长放缓、再投资的需求消失之后，它就会成为一棵摇钱树。明星最终会变成金牛，产生大量高利润率、十分稳定和安全的现金回报。这些现金回报将可再投资于其他产品。
任何产品，最终不是变金牛，就是变狗。一项产品的价值就在于在增长放缓之前取得领先市场份额地位。
把高市场份额、低增长的产品称作“金牛“。这些产品产生大量现金，通常将超过维持市场份额所需的再投资。超额部分的现金，不必也不应再返还给这些产品。实际上，如果回报率超过了增长率，要无限制地返还现金也是不可能的，除非把回报压低。
低市场份额、低增长的产品是“瘦狗”。狗类产品可能会有一些账面利润，但要维持市场份额，就必须把所获利润重新注入这些产品，而不会有什么现金盈余。从本质上看，这一类产品如果不变现，留在手中毫无价值可言。
提供现金
金牛产品
瘦狗产品
波士顿矩阵(jǔ zhèn)（BCG Matrix）
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如何利用BCGM分析(fēnxī)XX乳业产品
相对市场份额
市场增长率
高
低
高
低
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产品(chǎnpǐn)分类 Product Category
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产品(chǎnpǐn)分类
产品分类
常温
低温
普通奶
瓶装奶
常温儿童奶
常温白奶
常温调制乳
常温乳饮料
高端白奶
普通白奶
低温白奶
低温酸奶
低温饮料
瓶装白奶
瓶装酸奶
瓶装调制乳
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