文档介绍：招标启示录
1、招标投标是二方面事，犹如爱情是二个人事同样，就象两个数相乘，只要一种数是零，另一种数再大，成果也还是零。
        ——招标代理人在代理过程中要充分考虑招标人和投标人实情，一味听从招标人指令，有也许把事情办砸了。
  2、招标代理人员对招标从陌生到纯熟过程：象弹钢琴同样，一开始你必要按规则弹琴，徐徐地规则在你心中了，你会忘掉规则，让琴声发自内心。
        ——招标代理以规则为规范，但运用规则会有许多巧门，如何纯熟掌握，看你悟性了
推崇先进，尊重平凡
        3、世界进步由少数杰出人物领导并推动，但世界历史却是由众多平凡人物堆积而成。同样，一种招标投标流程，只能产生一种中标人，并以相对先进而受到推荐，但咱们也要感谢那些积极参加投标落标者。由于，没有她们参加，你招标将无法进行。
        —推崇先进，尊重平凡。不但是招标过程始终应当紧记原则，也是每个人做人原则。
细节决定成败
       4、一只水桶想盛满水，必要每块木板都同样平齐且无破损，如果这只桶木板中有一块不齐或者某块木板下面有破洞，这只桶就无法盛满水。是说一只水桶能盛多少水，并不取决于最长那块木板，而是取决于最短那块木板。
       同样，一次成功招标，很大限度上在于与否有一份严谨招标文献，但一份严谨招标文献，却取决于构成这份文献“投标人须知”、“技术原则和规定”、“合同条款”、“评标办法”等等与否是严谨。固然除了招标文献，尚有其她。
        ——细节决定成败！招标过程中任何环节上瑕疵均有也许导致你招标失败。
 5、盲目招标就象通货膨胀
        不是什么交易都可以采用“招标方式”进行，有交易适合采用招标方式，有就不适合采用招标方式。
        就象一种人得到许多货币，她处境会变得更好，但如果社会上每个人都拥有大量货币，那么这意味着，社会通货膨胀了，经济变糟糕了。
       ——有时，盲目进行招标，成果也许会很糟糕。招标不是一种筐，不能什么都往里面放。
 6、嫁富翁原理
        大自然是讲和谐，一物降一物，适者生存，这是生物竞争规律。推而广之，婚姻也同样：如果你不是百万富婆，千万不要嫁个千万富翁。
       咱们不妨再进一步推而广之：招标，也同样，你不要过高地设定资格条件，资格条件一定要与招标项目内容相适合。过高条件，会妨碍有效竞争，最后损害是你招标人利益。
        ——适者生存，和谐为贵，完全可以作为招标资格条件设定原则。
7、串标是“学问”
        有投标人戏言：在当当前招投标环境下，你可以不懂得怎么中标，但你不能不懂得怎么串标，如果连串标你都不懂得，那你不要做投标人算了。
        此话虽然不雅，但个中滋味尚需体会。如果你从事是招标工作，你与否能从中得到一点启示：作为招标人，你可以不明白投标人是怎么中标，但你最佳要明白投标人是如何想方设法串标。
        ——串标盛行，如何防范显然已经是一门很难学问了。
8、电子化招标=网恋?
       电子化采购招标全球流行，有助于招投标活动高效、便捷、公正，长处显然不一而足，但是在中华人民共和台不统一，格式不统一等等。
        其实，IT行业发展到当前，银联卡全球都能流通，电子化招标又有什么难题呢？核心是地方保护和行业封锁吧。试想一下：两台电脑，一根网线，一对恋人，尚且能通过敲打键盘增进感情，男女感情都可以通过网络平台和二进制数据进行传递，何况电子化招标乎？
        ——因而，咱们不妨把复杂问题简朴化：电子化招标其实和网恋差不了多少！
9、招标代理人员都是幸运儿
        9、招标代理人员都是幸运儿
        据心理学家分析，幸运儿均有如下特性：第一是外向，她们容易与人相处，乐意化时间跟人沟通，喜欢跟人打交道。第二是不敏感，不高兴事不是不会发生在她们身上，但她们比较健忘。
        如果你是从事招标代理，如果你具备上面素质，那么恭喜你，你就是幸运儿，由于一方面你工作大某些时间就是跟人沟通，很外向；另一方面你工作经常会受到责怪，甚至是责难，不高兴事常有，但你应当比较健忘。
        ——招标，从跟人沟通时开始；沟通，在遗忘责怪中进行。
10、招标文献要象女人短裙
        10、招标文献要象女人短裙
        常言道“女人短裙惹人爱，男人短话招人听”，说是“简短显示水平”。
        编制一份好招标文献，就是要掌握上面“常言道”原则。编制招标文献，措词要精当、构造要严谨、术语要专业、思维要缜密、