文档介绍：VGNODN 品牌运营方案————————————————————————————————上海华哥龙登鞋服有限公司 VGNODN 品牌运营方案一、市场观察与调研在中国的鞋类市场中,女鞋是增长最快,最具市场占有率的品类。目前的女鞋市场已经发生了翻天覆地的变化,女鞋已经成为鞋类市场的重要部分,尤其是随着女性经济能力的提升以及对时尚需求的多变性, 女性对鞋子的要求不断加大, 中国市场上女鞋品牌也不断增多,达芙妮、他她女鞋、天意美等品牌成为市场的主流品牌。由于欧美市场受金融海啸影响进口数量下降,而中国消费者对品牌的需求也日益旺盛, 所以在未来的十年里, 中国女鞋市场仍将呈现迅猛上升的趋势。耐克官网、阿迪达斯官网上的女鞋的占比不断上升,以运动鞋为主的 361 度、安踏等品牌已经将女性运动鞋的研发生产作为重要部分,在阿迪王专卖店里,女性商品的陈列甚至被摆在最显眼的位置。与自 1996 年开始, 中国女鞋市场已经连续十年以 12% 的速度迅速增长,女鞋背后蕴藏着巨大的商机, 尤其是进入 2010 年以来运动品牌、休闲品牌、男装品牌销售业绩不断下滑, 关店潮愈演愈烈对于依靠招商加盟的来做大做强的新生品牌 VGNODN · 华哥龙登来说更是一次发展的契机,相信只要我们不断打造竞争优势和商品特色;通过优质的货品整合,亲民的价格优势,新颖的终端体验,专业的营运管理,务实的三赢模式,就一定能取得最后的胜利。二、 VGNODN · 华哥龙登目前存在的问题汇总(一) 、商品板块 1 、没有形成系列感; 2 、风格定位模糊; 3 、产品定价过高; 4 、货品断码严重; 5 、品类太少; 6 、普遍不时尚,没有爆款; 7 、新品上市速度太慢,采购缺乏计划性; 8 、供应链不稳定,无法促使商品良性发展。 9 、商品没有经过科学的数据分析和品类结构企划,导致商品滞销。 10 、缺乏专业的商品采购、商品企划、新品开发人才。(二) 、管理方面 1 、从终端到公司管理不够规范化; 2 、公司组织架构、岗位职责不清晰; 3 、公司高层对品牌规范化运营没有足够的重视,处于放养式管理。 4、公司高层对经营改革的决心、信心、意识薄弱, 一味坚持错误的品牌发展方向。(三) 、运营能力 1 、品牌运营能力不强,缺乏长期的品牌化发展策略; 2 、团队建设严重滞后,基本没有专业的基层管理人才; 3 、品牌管理没有统筹兼顾,无法形成一套系统的运营模式; (四) 、门店终端 1 、终端形象设计不理想与品牌高端定位不符。 2 、业绩十分不理想,员工士气低落,导致终端导购岗位人员不稳定; 3 、缺乏专业的企划岗位导致有的小细节影响品牌形象; 4 、缺乏系统的终端运营手册; 5 、终端没有制定培训体系,缺乏统一的培训基地,基本没有销售技巧培训, 6 、导购形象欠佳,着装随意,没有规范。三、营销方案(一) 、总体思路 1、转变思路, 统筹兼顾; 产品主营方向由“男女混搭经营”转入“主营女鞋, 男鞋为辅”的经营模式,线上线下统筹兼顾,促成品牌运营各个板块工作齐头并进。 2 、规范经营,“乘”法发展;使华哥龙登走上规范化、品牌化经营轨道,今后要以供应链建设为主轴,以商品为核心,以招商加盟为主导,不断拓宽销售渠道,将品牌做大做强。(二)、运营模式通过实行全国加盟连锁经营模式,采取配货制和终端管理一体化,建立商品供应链快速反应