文档介绍：东风日产的营销超越业界流传:日产的技术,丰田的营销。这句话在 2009 和 2010 年交界的时候遭到了颠覆性的质疑?丰田召回事件, 重创了强调精益生产、擅长品牌的丰田, 反倒是默默无闻搞技术的日产,在 2009 年有了一个漂亮的营销弯道上的美妙超越。在没有任何新车投放市场的情况下,东风日产 2009 年实现销量 万辆,同比增幅达 % 。这个数字超出了年初预定目标 13 万辆,并让东风日产一举超越一汽丰田和广汽本田,成为销量最大的日系合资企业。理念先行,给消费者一个定位其实, 日产的口碑虽然一直不错, 但其在中国的品牌力并不是最强。无论大众、通用, 还是本田和丰田, 2003 年才进入中国的日产,在品牌影响力上均落在它们之后。更尴尬的是,在过去的 3 年中,东风日产每年约有 6 成的销量来自小型车 TIIDA 和骊威,日产因此几乎被贴上了“小型车制造商”的标签,这是事实吗? 事实上,东风日产面临着一个困惑,就是如何进行自我定位。长期以来,以大众为代表的欧系品牌通过强调发动机动力、车辆操控性能, 从而树立起技术领先的品牌认知, 而以丰田、本田等品牌为代表的日系车型则获得了省油、舒适的口碑。那么日产的品牌核心应该怎么定位?对此, 在东风日产内部曾有过争论, 有观点认为日产应该顺应日系车既有的品牌认知;也有观点认为日产应该强调对潮流的把握,做一个很酷的品牌。最终的答案在 08年 11 月的广州车展上揭晓,东风日产首次发布了“技术日产, 人·车·生活”的品牌定位。“通过人性化的先进技术让顾客享受驾乘乐趣是我们特别强势的地方。”东风日产这样解释,然而或许这也是种不得已的选择,因为在中国市场, 东风日产需要差异化的品牌形象,尤其要有别于丰田和本田。创意营销,给顾客一点新颖 1、骊威连连看“‘白骨精’不爱唐僧爱骊威”, 这是最近笔者在很多白领朋友的 MSN 、 QQ 上看到的签名,非常有意思。《西游记》中对于唐僧肉垂延三尺的白骨精为何不爱唐僧了?难道随着时代发展,白骨精也开始吃素食了? 进一步了解,才发现原来此“白骨精”非彼白骨精,这里的“白骨精”代指白领、骨干、精英等职场人士, 他们是一群拥有较高学历、年轻向上、积极进取、收入较高的上班一族。骊威则是一部东风日产旗下的两厢小车, 惹得众多“白骨精”恋上骊威的原来是一部由骊威出品的“骊威连连看”网络休闲游戏。最新出品的“骊威连连看Ⅳ”讲述的是这样一个故事: 一群白领精英、一款职场游戏、一部骊威轿车, 三个主演最后演绎出一部非常有趣的恋爱大转移故事——白领爱玩游戏,骊威出品游戏,白领最后爱上骊威。“骊威连连看”能够吸引众多白领玩家乐此不疲迷恋它, 其中一个重要因素就是游戏内容形式的设计得到了玩家们的一致认可。“杜拉拉升职记”这部早已获得白领青睐的职场故事被“骊威连连看”成功移植到游戏中, 玩家通过单机游戏开始做实****生积累经验, 然后加入团队进入打工区,从专员做起,最后逐步到主管、经理、总监,直至公司 CEO ,这种玩法让白领玩家们大呼过瘾。“骊威连连看”在为白领提供休闲游戏的同时, 另一个非常重要的吸引手段就是提供众多让人蠢蠢欲动的激励大奖, 看看骊威的奖品就知道有多诱人了。骊威劲锐版轿车 5 年使用权、免费的北京大学 MBA 课程、联想笔记本电脑、商务手机等等, 如此价值丰厚的奖品对于白领玩家来说