文档介绍：（会议管理）公司年初会议
议程
飞跃的 2012！
各有关部门负责人：您们好！首先祝大家在新的
一年里身体健康，工作顺利，万事如意！公司从 1996
年发展至今，已经历了 17 年，在汽配市场中摸爬滚打，
经历了市场的扩大、同行的竞争，也经历了几场涉及
到本公司产品的专利权官司，当过原告，也当过被告，
最终因为我们的不懈努力，不管是案件的原告还是被
告，也因为真理掌握在我们手中，最终赢得了所有官
司。
在经过了 2011 年的基础建设，包括研制了新一代
的 HID 控制系统，改进、增加了喇叭的品种，更新了
一系列设备，重新制订了生产车间的工作流程，提高
了产量和质量。因此在 2012 年，大洋公司是飞跃的一
年。公司管理层的所有人，都要尽自己最大的能力为
公司的发展出谋划策，使公司完成预期的任务目标。
公司发展了，每个人的事业平台就得到了发展，那么
每个人的自身的价值也得到了提升,为了完成公司下
达的任务和目标，我希望全体员工为公司的发展做出
应有的贡献！
22
20122012 年年度度公公司司目目标标和和任任务务
销销售售额额要要达达到到 30003000 到到 50005000 万万元元，，其其
中喇叭中喇叭 25002500 万元，万元，数量是数量是 200200 万对万对，，
每月每月 1818 万对万对；；增亮器增亮器 500500 万元，数量万元，数量
是是 2020 万套，万套，每月每月 1800018000 套套；；HIDHID 氙气氙气
灯灯 20002000 万元，万元，数量是数量是 1313 万套，万套，每月每月
1200012000 套套，，（（其其中中包包括括套套装装和和 H4H4 伸伸缩缩
灯）灯）
销售经理主要工作职责
■销售经理主要职责有以下三项：
1、执行公司各项政策，完成公司下达的销售目标。
2、建设一支有战斗力的销售队伍。
3、建设一个高效率的销售网络。
■销售经理最主要的职责：
按计划有效地、并有效率地完成公司长期和短期的销售目标。
销售经理主要工作内容
1、制定计划-----有效和有效率地处理日常事务计划。
2、建立方案-----实施每一个具体行动步骤的详细描述。
3、制定策略-----整体行动方案或利用各类资源实现特定目标的计划。
4、战术指导-----组成策略计划的日行动方案。
5、设立监控----将实际表现与预定标准作比较。
销售经理岗位说明书
部门销售部岗位名称销售经理
直接上级总经理直接下级各省区/区域经理
负责整体销售运作，以完成销售部的使命（销量、利润等），同时以高
本职工作
效的经济手段保证销售市场的健康发展。
岗位工作职责：
1、根据公司制定的销售计划，负责对分解各项销售指标细化到每个区域，并确保
执行到位，对各项销售指标的完成过程进行指导、监控、调整，真正做到“过程+
结果”的双重管理，对销售指标全面完成负全责。
2、负责组建和管理销售/组织架构体系，并负责对销售部的人员进行招聘、培训、
指导、提升、管理和监控，确保销售部销售队伍的数量和质量，并对直属下级进
行考核、激励，为公司业务发展培养和储备人才。
3、依据销售部管理制度，对销售部管理制度进行细化和完善，使其适用性和操作
性更强，并对其执行效果负全责。
4、依据公司销售网络发展计划，加强市场的建设，确保市场销售网络建设的数量
和质量，并对市场销售网络的建设、维护和发展负全责。
5、定期召开销售部会议，确保有效及时地开展工作，宣传新计划，寻求新机会，
培训具有现代销售意识的销售队伍，树立“团队”精神。
6、负责对销售费用预算及销售合同的审定与监控，并对销售的货款回收负责。
7、严格贯彻和执行公司下达的市场价格及货品流向管理制度，确保销售市场环境
的有序管理。
8、负责销售市场一线信息的及时收集、分析与反馈，并根据分析结果及区域推广
计划制定出销售的三月滚动销售预测，对此销售预测的真实、准确、及时、有效
负全责。
9、负责销售市场各供应商的目标库存的管理工作，定期收集并统计分析供理商终
端的库存，并对本区域的库存结构负责。
10、依据市场部整体推广计划及促销计划，执行全国统一的市场推广计划，并与