文档介绍：（创业指南）服装店创业的
N 种死法
服装店创业的 N 种死法
如何开服装店服装店创业的 N 种死法
●忽视细节，必被顾客忽视
●选址不当，梦想沦为空想
●营销失策，顾客必成过客
●相互猜忌，合伙终将散伙
随着近几年服装业的飞速发展，中国已成为全世界最大的服装生产加工基地，全世界每三件
服装里，就有壹件来自于中国，这是大势，而每壹项大事业均要逐级分解为若干个成熟的枝
干，对于壹名创业者而言，我们于关注和分析生产型企业的竞争力的同时，更应该将目光转
向如何正确投资壹个服装店，零售终端优胜劣汰的表里，才是和小本投资者致富息息关联的
话题。
壹个成功的项目，我们能够通过各种方式进行描述且传达给创业者，然而，这种传达于启示
的基础上很难达到警示的效果，因为每壹个成功的背后，均埋藏着许多可能酿造失败的种子。
《城乡致富》之所以剖析服装零售业的反面案例，原因有三：第壹，根据有关数据显示，每
三个创业者，就有壹个创业者的理想创业项目是运营服装店，虽然很多人于经过多重筛选后
可能转投其他项目，但无疑服装店是壹个颇具投资吸引力且且备受创业者关注的行业；第二，
服装店本身是壹个可持续发展项目，创业者能够通过壹家运营成熟的服装店，继而设计加工
独具风格或流行热门的服装，打出自身品牌，走专业化和市场化道路。
因此，壹个小小的服装店，从某种意义上而言是壹项大工程的前身，前期的仔细雕琢和打磨
势于必行；第三，兼有“最容易成功项目”和“最容易失败项目”的服装零售业，它令成功
者引以为傲，而正因为它的“容易成功”，才让失败者更加沮丧且不知所措，同时，它的普
遍性和大众化，滋生了创业者潜意识的轻视和怠慢，以至于当失败降临时，如同晴天霹雳。
那些生活于服装行业最底层经历几起几落，最终三振出局的创业者们，他们不过是于选址、
定位、货源选择、营销策略和壹些细节问题上发生了失误，但这些失误往往可能对小店的当
下或将来造成致命壹击。《青年创业网》旨于以小见大，通过各地服装零售店运营不善的典
型案例，形成像壹面锐利的镜子，综合反射各行各业失败者们疲于改善的问题。
选址和进货之困
开店选址和进货相辅相成：当店铺选于商圈附近，由于运营费用昂贵，货源的利润空间就要
足够大；如果开壹家靠熟客维系生意的普通街边小店或楼中店，货源则要注重性价比。如果
选址和进货错了位，或对高端目标市场的调查和分析不够详尽，小店很容易因资金链断裂而
导致失败。
●选错店址卖错裳
2009 年 6 月，王晓宇于广州的北京路上闲逛时，发现了壹家非常符合他的审美观的服装店，
虽然产品价格非常昂贵，但全部是意大利、法国的进口成衣，是中高端服装店的标杆。早就
酝酿开高档服装店的王晓宇，花 200 元买通了导购员，拿到了该店上游批发商的资料。
壹个月后，28 岁的房地产职业顾问王晓宇于北京寸土寸金的隆福寺街租了壹间 12㎡大小的
门面，准备开壹间欧洲进口高档服装店，取名“华欧服饰”。福隆寺街是壹条以服装店聚集
而闻名的商业街， 万元/月的租金几乎是王晓宇俩个月的工资，但创业心切的他却认为，
只要利用高档的装修、产品和服务来立体包装小店，很可能于京城站稳脚跟。
装修期间，王晓宇马不停蹄赶去深圳进了 3 万元货。至此，王晓宇对小店的投资已接近 10
万元：转让费 2 万元、当月租金 万元、装修 万元、首批进货 3 万元。开业后，王晓
宇蒙了，整整壹个星期没卖出壹件衣服，坚持了壹个月，销售情况惨淡。
王晓宇当机立断，将第壹批货全部亏本甩卖，利用回笼资金再次前往深圳，进了壹批跟上批
服装风格不同的产品。这批货不仅有进口服装，为了兼顾各种消费水平的顾客，王晓宇特意
增加了部分当下流行的相对进口服装便宜的外贸服装，比例达到了该批产品的 1/3。
新品出炉后，华欧的销售额猛涨，平均月销售额迅速蹿升至 3 万元。王晓宇大胆设想，按此
速度发展下去，三个月内销售额突破 5 万元应该不于话下，届时整个小店便能盘活。但始料
未及的是，无论之后王晓宇如何促销、增加顾客消费频繁的外贸服装的比例，“3 万元”就
像壹把利剑，将华欧的销售额增量斩断，之后的四个月，销售额始终突不破这个让人揪心的
数字。
3 万元销售额，除去产品成本和壹个月的运营成本，王晓宇拿到手里的钱已所剩无几。和房
东数次磋商减租未果的王晓宇，再也经不起高支出低收入的折磨，于 2010 年 3 月关门歇业
了。
之后，王晓宇于其博客中写道：
曾经自视甚高的我以为，即便自己没做过生意，也有足够的精力、魄力和阅历去填补相对空
白的创业经验，直到五年北漂生活