文档介绍：兴隆营业厅渠道策划方案
目录
• 一、活动目的
• 二、活动主题
• 三、活动时间
• 四、活动对象
• 五、活动内容
• 六、活动目标
•1、总体目标
•2、挑战目标
•3、阶段基础目标
•4、阶段挑战目标
• 七、活动具体安排
活动目的
• 为了再进一步提升渠道优势，提高
渠道销售积极性，降低客户投诉
率，减轻竞争对手的竞争压力，牢
牢掌控渠道市场竞争主导权，进一
步提升移动品牌影响力，确保渠道
市场竞争优势，持续稳定和扩大移
动客户规模。
活动主题：
渠道联动优势，提升移动品牌
活动时间：
2010年8月1日——2010年10月31日
活动对象：
东兴区所有社会渠道
活动内容
– 活动期间，为所有渠道商家宣灌M+N政策、
业务积分政策、心机政策。
– 活动期间，渠道商家办理WAP套餐、手机报
即可各获得2元积分和2元业务酬金，销售心
机除公司酬金外，单独补贴10元/台，还设
有上量增返政策：单月销售5台，返5元/
台，10台返15元/台，15台以上返25元/台；
活动目标
1、总体目标：8----10月手机上网包月套餐用户新增
达到1200户，，手机报1050户；手持机90台，移
动心机60台，新入网用户2850户，其中动感地带
占比65％
2、挑战目标：8----10月手机上网包月套餐用户新增
达到1300户，，手机报1150户；手持机120台，
移动心机90台，新入网用户3050户
•3、阶段基础目标：
8月新增上网套餐370户，手机报320户，
手持机25台，心机15台，新入网1000户；
9月新增上网套餐430户，手机报380户，手
持机35台，心机25台，新入网950户；10
月新增上网套餐400户，手机报350户，手
持机30台，心机20台，新入网900户；
4、阶段挑战目标：
8月新增上网套餐400户，手机报360户，
手持机35台，心机25台，新入网1100户；
9月新增上网套餐480户，手机报410户，手
持机45台，心机35台，新入网1000户；10
月新增上网套餐430户，手机报380户，手
持机40台，心机30台，新入网950户
活动具体安排:
1、人员分工
1）新业务培训由相关渠道负责人进行负
2）渠道商家负责周边宣传
3）活动终端、资料由罗昭书联系。
4）活动终端发放由渠道人员负责
• 活动支撑
A 、市场部：对渠道店员进行
资料录入，实时下发渠道店员
积分明细，让商家有据可查，
进一步提高渠道商家积极性