文档介绍：个人心态篇宗旨: 不要怀疑自己,我行!!! 面试原则: 大声, 沉稳,礼仪问及不知道的事情:就说我不知道,谢谢你让我了解了自己的不足, 我回去会补充这方面的知识。自身需要表现出来的素质与心态: 谦虚、自信、坚定、不放弃、不知道就是不知道、礼仪、不要告诉有歧义的信息、注意细节;除非冲过终点,否则不要慢下来;你们说我不行, 不要我, 没关系, 我说我行我就行,不行也得行, 除非哪天我自己说自己不行; 最后如果他们问还有什么问题时, 借此机会推销自己, 主要说自己好学也愿意学, 肯学, 认学, 领悟力强,但一定要注意条理清楚,所讲内容,中心只有一个: 我行! 1. 做自我介绍: 表现出雄心壮志,自信心,努力。自我介绍:名字- 》个人品行- 》爱好广泛- 》性格开朗(真诚) ( 各位面试官)您好(大家好) ,我叫…在个人品行上, 我是一个踏实有责任心的人, 我能够努力的去工作, 我认为充实的工作可以充实我自己的人生, 我希望在未来我能成为一个成功的销售人员, 我信奉的人生格言是: 有努力就有回报。我的个人爱好比较广泛,在运动方面:我喜欢篮球、乒乓球、羽毛球、台球等一些球类活动。在其他方面: 比较喜欢看书! 我觉得看书开拓了我的视野, 能够给我思考问题提供灵感。我本人性格比较开朗。喜欢结交朋友! 我身边的朋友说我是个踏实可靠的人。我觉得我只是表现出了我的真诚! 我希望在今后, 能将这种品质表现到工作中去。我今天要应聘的岗位是销售工程师。我的介绍完毕,谢谢! 注:突显踏实可靠,努力,真诚。公司文化背景篇基恩士的理念: 致力于为客户创造附加价值。公司理念文化与价值观: 为客户创造附加价值是根本, 共享价值观, 主动思考, 团队合作, 发挥自己的潜能。介绍公司的大致情况,部分的薪酬和福利及晋升制度基恩士是一家从事于开发,制造和销售工业自动化产品的企业,创始人为滝崎武光先生,总公司和研发中心位于日本大阪。业务范围包括: 传感器, 测量仪器, 视觉系统, 激光刻印机, 数码显微镜等等。 2012 年来开发出智能引导式视觉系统, 2013 年开发出超高速轮廓测量仪, 取样速度可达到 64000 个轮廓/秒。公司成立于 1974 年5月 27日, 注册资金为 2451 百万人民币,资产为 3, 0036 , 2000 美元, 2011 年3 月全球人数问 3150 人,在 2013 年销售总额为 25, 9813,7000 美元,现在全球人数为 4000 人,按照这个 2013 年的销售总额和总人数, 人平均销售额为 64, 美元, 1 美元等于 人民币,人均销售额为 398, 9 元。福布斯最新发布的“亚洲最具创造力企业”排行榜位列第 7,《商业周刊》“ 1000 家最有价值公司”之一, 《日经新闻》的“日本十佳公司”年度排行榜但中持续排在索尼与本田公司之前。公司的经营模式是直销经营, 没有自己的制造工厂, 只有研发和销售这两块。公司每年新产品的销售额占总销售额的 30% 。公司致力于为客户创造附加价值。直销模式的优缺点? 直销的优点: 在于减少流通环节、降低交易成本,并可使企业较快地接受市场信息,及时调整经营策略。直销的优缺点以及缺点改进方法直销是指直销企业招募直销员, 由直销员在固定营业场所之外直接向最终消费者推销产品的经销