文档介绍：1. 工作思想: ?坚持实事求是的工作作风?坚持到市场第一线找答案?坚持以满足市场各阶层实际需求为中心?坚持以现有资源为起点?坚持以时间和目标为导向 2. 工作路线: 以医药行业现有竞争格局为基础, 以共同利益为中心, 团结一切市场力量, 优化整合产业链资源,形成行业优势品牌。 3. 工作步骤: 1) 通过对国家相关政策分析及市场调研确定市场需求容量。 2) 分析医药行业竞争态势 3) 分析本公司现有人财物资源 4) 确定营销渠道方案 5) 确定营销工作目标 6) 根据现有资源,制定达成阶段目标的具体计划 4. 工作方法: ?行业调查分析?国家政策对门诊(药店)存在的可持续性?医保问题的社会发展趋势及对门诊(药店)的影响?医院与门诊(药店)的竞争现状及趋势?门诊(药店)消费人群的变化趋势?门诊(药店)数量及区域分布特点?门诊(药店)经营指标分析?区域门诊(药店)竞争状况?流通商竞争状况?生产商竞争状况 5. 现有资源分析: ?已有经营项目盈利趋势分析?可利用现金盈余?人力资源平台?办公场地及物质平台?产品资源?市场渠道资源 6. 市场现状: 现有市场运行模式: 生产厂--- 仓库分流--- 门诊(药店)运用--- 消费者特点: 各厂家, 流通商, 诊所都是各自为政, 满目杀价, 无序竞争, 效益微薄, 客户难聚, 管理松散,资源浪费等等。 7. 市场范围: ?全球: 196 个国家; ?中国: 23 个省, 5 个自治区, 2 个特别行政区,首都北京。?广东: 21 个地级市、 23 个县级市、 41 个县、3 个自治县、 54 个市辖区、4 个乡、7 个民族乡、 1139 个镇。?广州: 十区两县: 花都, 番禺, 黄埔, 白云, 天河, 越秀, 荔湾, 南沙, 萝岗, 海珠; 增城, 从化。?广州各区诊所合计约 1000 家。?广州市区 139 个村 8. 前期工作结果: 整合医药产业链资源,建立诊所联盟品牌! : 在一个自由无序竞争的市场,如想获得长久的经营和稳定的经济效益,任何商业实体都必须建立自己特有的经营体系,并向外界展示自己特有的经营环境和服务行为,以此来获得消费者的认同; 企业的品牌正是在这一要求之下建立起来的, 一个优秀的品牌必须具备三大内涵, 一, 持续正确的品牌经营思想; 二, 美好深刻的品牌环境印象; 三, 统一持久的品牌实施标准; 这种极具竞争力的品牌的建立,若单靠个体力量来完成是极其困难的,然而,如果具备共同经营思想的经营者若能联合起来,集中力量,品牌的建立却又并不困难,本品牌联盟的正是基于这一思想而成立。品牌联盟目的: 通过建立品牌:获得经营竞争力,增加经营效益,降低单体的管理难度,奠定持续经营的基础。品牌联盟的标准: 统一形象, 统一服务, 统一经营。( 此标准的建立在实行过程中将按实际情况, 分阶段有步骤的进行;原则上以不影响各店现时经营利益为标准)。品牌建设工作步骤: ?第一步:在广州区联合 100 家诊所?第二部:建立诊所联合大品牌?第三部:联合生产商?第四步:完善产业链?第五步:品牌化经营管理?第六部:在其它地区推广品牌经营模式品牌建设实施办法: ?树立品牌建设思想。?建立品牌推广团队。?在目标区域寻找具备品牌资源,认可品牌思想的合作商。?联