文档介绍：终端活动营销方案( ) 1. 活动不是打折,是造场,要聚焦怎么让顾客疯狂进店。案例:一个单店因订货怕没方法、没人指导,每年损失。多少:一个省代理(包括直营门店)。 2. 每年的利润重要的是:订货,要做每年利润的 60% 的比例。 3. 畅销款:是天价推销出来的。畅销款的定位: (1) 六类人穿都好看的款式(高的,矮的,胖的,瘦的,气质好的, 气质差的) (2) 销售时间长。(3) 能和当季产品至少 5 个款搭配的百搭款。(4) 价值感要强(性价比高)。(5) 面料和价格是迎合趋势的,而且面料一定要能保证质量。 4. 人与人之间最大的差异:思维模式通道一: (1 )聚焦 A. 聚焦身边最优秀的员工, 你公司的员工就会越来越好( 公司弘扬什么, 就表彰什么)。 B. 聚焦圈内优秀的老板, 你就会成为优秀的老板。我们的生意跟我们身边五个最好的朋友有直接的关系,找机会升级自己的关系圈。 C. 聚焦积极正能量的人和事,你身上就有正能量。(2 )结论你聚焦在哪里, 能量就在哪里, 结果就在哪里。如果你的加盟商把我们的品牌当“儿子”, 就越做越好; 如果当“孙子”, 再好的品牌都做不好。列出客户, 哪些把我们产品当“儿子”, 哪些把产品当“孙子”。我们要打造优秀的加盟商。 2012 年冬天我们要聚焦一件事, 活动怎么做: 营销智慧, 拉客运动。(百万顾客疯狂进店) 百万顾客疯狂进店创新营销: 1. 聚焦:通过顾客开发活动帮助客户提升业绩。 2. 出发点: A. 帮助适合穿我们品牌的顾客,在最短的时间穿上我们的衣服; B. 让我们的员工卖更多的业绩, 并快乐的卖, 赚更多的钱, 同时通过活动获得成长。 C. 通过活动让我们的老顾客真正得到信心和服务,推动品牌的影响力。 D. 通过组织活动,提高团队的士气和凝聚力。问:自己每年举行过几次营销组织活动? 过去与现在的区别:就是你的出发点不一样。 3. 时机(节奏) :活动什么时候做、做什么活动。做销→行销→嬴销节奏营销胆量→品牌→速度(节奏快) 老板 A. 什么时间做什么类型的活动 B. 重大节目 3-5 天;平常 18 天;设计及方案,时间越长越好。 C. 做活动不是做单价开业旺季做活动: 1. 卖特价品。 2. 卖卡。 3. 选定开业时间。做活动:平常(非节日)最好 18 天(人气氛围)。退货:例如,批发 120 →批发利润 20 返客户→ 120 卖导购员→ 140 元零售 4. 立项 2013 年→立项帮助终端的客户把生意做好,让我们的员工得到成长,推动品牌的发展,顺便多赚点钱。 A. 成立项目组 B. 确定一个项目组负责人 C. 一立项我们就聚焦 D. 立项就把加盟商客户和员工变成一伙人。 年秋冬立项: (1 )拉客运动(2) 机制落地库存处理:例如, 100% ,客户 80% ,代理 20% 卖给员工或客户。(3 )定目标 A .拉客目标:新顾客、老顾客、老顾客介绍的 B. 订业绩目标 C .订机制目标(赚钱目标) :拉到多少人,卖掉多少货。员工:项目组奖励,员工奖励。 6. 方案策划(1) 机制是为方案服务的(2) 达成目标的 5 个关键点(3) 方案就是达成目标的关键点(4) 活动要成功的 5 个关键点 A .出发点 B. 时机节奏 C. 培训、宣导,让客户与员工发自内