文档介绍:克争分析
竞争分析是一项长期工作,需要定时进行,从产品立意、立项、原型出炉、 初代版本、迭代过程,竞争分析应该伴随着这些过程,从而提高数据准确性,达 到对产品所属整个行业一个持续的积累和判断,而不是突然想到要做竞争分析才 去做。
1、 竞品分析的定义
竞品是竞争产品,竞争对手的产品。竞品分析顾名思义,是对竞争对手的产品进 行比较分析。竞品分析的内容可以由两方面构成:客观和主观。客观即从竞争对 手或市场相关产品中,圈定一些需要考察的角度,得出真实的情况;此时,不需 要加入任何个人的判断,应该用事实说话。主观是一种接近于用户流程模拟的结 论,比如可以根据事实(或者个人情感),列出竞品或者自己产品的优势与不足。 其实你在分析别人的产品的同时,实际上是走了一遍用户流程。
2、 竞品分析的目的
知己知彼:了解市场上竞争对手产品情况以及本品的市场位置
取长补短:选取竞品可借鉴的地方,对本品做出改进
全局视角:了解市场全局情况以及发展方向
3、 竞品分析的作用
为企业制定行业产品战略规划、产品各条子产品线布局、市场占有率提 供一种相对客观的参考依据;
随时了解竞争对手的产品和市场动态,如果挖掘数据渠道可靠稳定,根 据相关数据信息可判断出对方的战略意图和最新调整方向;
可掌握竞争对手资本背景、市场用户细分群体的需求满足和空缺市场;包 括产品运营策略;
自我快速调整、以保持自身产品在市场的稳定性或者快速提升市场占有 率;
4、 竞品分析报告的阅读对象
在做竞品分析之前,我们得先明确下这份竞品分析报告的阅读对象是谁。不 同岗位的人对竞品分析报告的关注点不同。例如,对于项目经理来说,他可能更 希望从一份竞品分析报告中了解到市场整体的数据、竞争对手的功能结构、运营 策略以及商业模式;对于交互设计师来说,对竞品分析则可能更注重于竞品的用 户操作流程,产品功能分析以及交互逻辑等等。因此,根据竞品分析报告的阅读 对象不同,竞品分析报告的内容侧重点也会有所差别,我们需要提前确定竞品分 析报告的阅读对象。
5、 竞品分析报告的结构
目的
在做分析之前,我们必须要明白,做这次分析究竟是为了什么而去分析。目 的清晰了,后续的分析才会抓住重点去解决问题。在报告开头将目的列出,让读 者带着目的去阅读,能让他们更好地理解这份报告。
行业现状
我这边主要通过两个渠道去了解行业背景。第一,从一些数据平台发布的行 业洞察报告去了解行业整体情况、发展情况以及未来趋势,这样可以从大方向上 了解到行业的现有情况。第二,从一些产品观测平台去了解行业现有产品榜单情 况和产品布局情况。并将头部的几个产品下载下来使用,并做出功能列表,同时 为接下来的分析做准备。(我上一篇文章中有列出一些比较好用的数据报告平台 和产品观测数据源平台,文末会给出文章链接)
竞品选择
在做产品市场现状前,必须先确定竞品。竞品又分为核心竞品,重要竞品和 一般竞品。
核心竞品:一般选择标准是产品直接相关的细分市场内,第一梯队的竞争对 手。对于核心竞品要一直关注和跟进。
重要竞品:一般选择标准是产品相关细分市场内排名第1的竞争对手。需要 定期关注。重大改版要及时跟进。
一般竞品:一般就是产品直接和相关细分市场的其余产品。普通竞品面要全。 仅需定期梳理即可,不需深入研究。以充分了解市场动