文档介绍：编号：______________
商务谈判策划书教案
编辑：__________________
日期：__________________
单位：__________________
标准方案示范文本 | Excellent Model Text 资料编码：CYKJ-FW-776
商务谈判策划书教案
用户指南：该方案资料适用于在初步调查时，根据预定的行动方针和思路，制定具备可行性的计划，对从
计划所需要的条件和各阶段的结果进行分析总结，提出有效的方法和经验。对以后形成类似的事项的应对
经验。可通过修改使用，也可以直接沿用本模板进行快速编辑。
(一)前 言
为了成功举地举办此次体育竞赛，我校(甲方)一直在
寻求企业赞助合作。经过初步的接触，目前已经有两家比
较合适的公司(乙方：广州怡宝有限公司、广州中顺洁柔纸
业有限公司、广州华强制衣实业有限公司)有合作意向。甲
方(我方)在和乙方的初次接触中介绍了关于竞赛的策划及
组织情况，乙方表示希望双方能进一步深谈并要求我方在
正式会晤前，至少提前三天提交给乙方一份赞助合作提案
(包括赞助具体形式赞助回报等相关内容，可以参考相关资
料。)双方预定在三天后晚上 7：30 分进行谈判，地点乙方
会议室。
(二)谈判标题
1、 主题：关于 20xx 年广州地区中职学校学生田径运
动会赞助谈判
2、 谈判项目：20xx 年广州地区中职学校学生田径运
第 2 页 / 总 12 页
标准方案示范文本 | Excellent Model Text 资料编码：CYKJ-FW-776
动会赞助。
3、 谈判主体：
甲方：广东省林业职业技术学校
乙方：广东华强制衣实业有限公司
4、 双方主要简介：
我方：广东省林业职业技术学校，本届田径运动会承
办方，国家级重点中职学校。
对方：广东华强制衣实业有限公司独立拥有一座新落
成的现代花园式星级标准的工业园，是“ISO9001:20xx 国
际质量标准体系认证企业。”获得“中国质量信用企业 AAA
级，”“中国品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十
大影响品牌”光荣称号。
5、 双方主要优势：
我方：环境优美，交通方便，建校历史悠久，设备齐
全，国家重点中职学校。
对方：“华强”是“ISO9001:20xx 国际质量标准体系
认证企业。”获得“中国质量信用企业 AAA 级，”“中国
品牌建设十大杰出企业”“中国服装行业十大影响品牌”
第 3 页 / 总 12 页
标准方案示范文本 | Excellent Model Text 资料编码：CYKJ-FW-7