文档介绍：第1页孝顺保新人衔接训练班课程产品介绍之阳光人寿新人培训体系教材配套 PPT 2015 版讲师介绍薛倩倩 2011 年加入保险业 2013 年加入阳光保险集团, 2015 年初获得国家二级理财规划师荣誉证书 2015 年6月晋升 AS 2015 年7月受聘阳光总公司一星级讲师目前连续 8个月阳光之星 01 市场需求分析 02 产品形态及特色 03 销售逻辑第3页目录第 4 页 01 市场需求分析 02 产品形态及特色 03 销售逻辑目录第5页F ATHER A NDM OTHER IL OVE Y OU 第一章市场需求分析第6页每年回家陪父母的时间? 减去聚会、应酬的时间? 再减去睡觉、吃饭、购物的时间? 第一章市场需求分析 7天-3 天=4 天 30 小时/年* 30 年=900 小时 900 小时/24= 天第7页 1、经常带着爱人、子女回家 2、节假日尽量与父母共度 3、为父母举办生日宴会 4、亲自给父母做饭 5、每周给父母打个电话 6、父母的零花钱不能少 7、为父母建立“关爱卡” 8、仔细聆听父母的往事 9、教父母学会上网 10 、经常为父母拍照 11 、对父母的爱要说出口 12 、打开父母的心结 13 、支持父母的业余爱好 14 、支持单身父母再婚 15 、定期带父母做体检 16 、为父母购买合适的保险 17 、常跟父母做交心的沟通 18 、带父母一起出席重要的活动 19 、带父母参观你工作的地方 20 、带父母去旅行或故地重游 21 、和父母一起锻炼身体 22 、适当参与父母的活动 23 、陪父母拜访他们的老朋友 24 、陪父母看一场老电影新二十四孝第一章市场需求分析第8页理想很丰满,现实很骨感第一章市场需求分析第9页您担心父母健康问题吗? 根据《中国统计年鉴》显示,我国死于癌症的概率为 1/4 , 我国每 65 人当中就有 1名癌症患者, 每 24 小时就会有 3835 人死于癌症,每年有 20 万妇女患乳腺癌……第一章市场需求分析第 10页?有没有一款保险让每个家庭在面对癌症这一高发重疾时不再束手无策? ?有没有一款让我们为父母尽一份孝道的同时又解决了家庭负担的保险? ?有没有一款可以让父母(高龄人群)购买的保险? 第一章市场需求分析