文档介绍：（市场分析）品牌分析与家
居市场浅析
品牌分析和家居市场浅析[图片]
1、左右沙发：
简介：22 年历史，早期定位为中低端市场，以皮见长，渠道主要以经销商为主，
品牌形象走亲民路线，陈忠和代言其品牌。至 07 年开始，进行了战略调整，根
据产品细分，先后推出了拉菲尔（定位为高端时尚现代简约，主要针对壹类市场）、
波洛克（欧式古典风格为主）、360 度（针对时尚新贵推出的色彩鲜明的布艺沙
发）、左右（面向大众群体的情景客厅文化家具，主要为二、三级市场），今年
沙发生产能力 100000 套，专卖店约 500 家，产值约 3 亿元人民币左右，90%的业
绩来自于左右。目前，“左右”正紧锣密鼓地加快自营点的建设，目前主要集中
于广东省。
分析：左右成功的原因：历史机会好,历史时间长,壹直专注于沙发,产品质量稳
定,渠道建设稳定、客群关系处理较好,高管团队稳定,企业运营风格：低调、稳
健、务实。
左右的风险：创新意识不足，增长速度放缓，渠道分销不具备竞争力。
2、芝华仕
简介：16 的历史，新加坡主板上市公司，员工总人数近 3000 人，连续 9 年稳居
香港沙发销量榜首，中国最大的欧洲真皮仓库，年销售量 10 亿元人民币。产品
现代、简洁，突破传统观念，年轻而有活力，是现代前卫壹族的最爱。头等舱的
概念导入，使其功能沙发于壹类市场品牌传播独树壹帜。芝华仕每年于美国高点、
德国科隆、日本东京、新加坡及国内的东莞、上海参展。
芝华仕成功原因：历史时间长，产品细分市场准确，产品形象包装提升了品牌的
溢价空间，终端的服务形象（空姐的礼仪和服装及服务）到位，和卖场的公共关
系良好，专卖店位置最佳。
芝华仕风险：对大卖场的过度依赖（成也红星，可能败也红星），二类市场随着
房地产的低迷直接导致家具消费需求的减少，于资本上股价低迷，遭遇投资方及
股东的压力。
3、斯帝罗兰 Steel-land
简介：斯帝罗兰总裁周子鹏为设计师出身，具有敏锐的商业设计眼光，企业有 15
年的历史，早期产品渠道以二、三级市场为主，产品为中、低端。近年，推出 C&C
高端沙发品牌进入壹类市场，产品风格为低调奢华，但，于渠道新建以及品牌包
装推广方面不足，市场接受度不高，销售额近 2 亿元人民币。
成功原因：善于营造整体卖场效果，标准化生产和精益化生产，产品线丰富。
斯帝罗兰风险：“水银”毒床事件，管理层不稳定，渠道控制弱，老板为设计型
老板，对市场的敏感度不够。
4、顾家工艺
简介：用 10 多年时间，以每年翻壹番的速度，将壹个名不见经传的家族式小沙
发厂，打造成中国软体家具行业的领军品牌。早期，重视终端、重视市场调研，
以“超越”为企业发展策略，迅速以“自营+经销商加盟”的渠道模式，取得了
渠道建店的控制权。2000 年开始，顾家工艺就成立了国际沙发研究中心，加强对
沙发的设计开发，注重培养设计人才。公司平均每三天就能推出壹款符合国外市
场潮流的新款沙发，目前于全国有 600 多家销售网点，工厂员工 5700 人，顾家
工艺去年的产值 12 个亿，内销 6 个亿，出口占 50%，约 6 个忆；08 上半年，顾
家壹口气于芬兰开了八家商店。上半年拉斯维加斯展，顾家展厅 4274㎡，下半年
全面启动提升竞争力模式：明确竞争力目标和远景、优化配销体系、销售终端管
理模式，新品导入机制、销售产品组合利润管理、销售提案管理、绩效管理等。
顾家工艺成功原因：三代人的历史沉淀；务实发展，以效益为中心，追求利润的
最大化；突破传统运营模式，敢于创新、敢于变革，发展到壹定规模后，开始整
合产业链，进行战略布局；以内销为主兼顾外销的专业沙发制造商；盈利模式清
晰：品牌价值驱动产品利润+出口退税；产品结构合理、产品性价比高；重视品
牌整体商业包装和品牌建设（悍马营销、广告语：“因为顾家，所以爱家”奉为
经典。）；规模化生产的低成本优势；重视展会营销，08 年展会品牌展览面积超
过 10000 万㎡；和卖场关系良好，经销商参股也激活了渠道的建店速度；是壹家
有社会责任感的企业。
顾家工艺发展趋势：客观地的来说，顾家工艺是中国家具业最具竞争力的沙发品
牌，于商业价值上获得了巨大的成功，是未来中国家具业最具增长潜力的品牌。
顾家工艺既有丰富的制造历史和经验，同时第三代人又有敢于变革、敢于创新的
战略思想；顾家工艺既有规模化生产的成本优势，同时又有产业链的竞争