拓客执行方案.docx

文档介绍：拓客执行方案
拓客执行方案
拓客执行方案
橄榄城
拓客执行方案预算
——郑州 ——
2013年7月
一、目标任务：
来访客户不低于 1200 组
二、合作时间：
2013年 8月 1日—8月 15日
三、活动安排：
市区 8 个点进行巡展
月 1 日—8 月 15 日：（商场、超市、专业市场、社区）预计展点：
专业市场：中陆物流广场、万客来、大学路棉纺城、华中食品城、华中果品城、中原茶城、中陆鞋城、航母城、南三环汽配城、水暖批发市场等；
竞品拦截：郑商城、远大理想世界、郑商新蓝钻、长江一号、升龙城、亚星盛世等；
商超巡展点：长江路世纪联华、京广路大商、医学院、建设路大商、碧沙岗、紫荆山路易初莲花、紫荆山、商城路丹尼斯、郑汴路中原博览中心；
四、执行团队：
名大蜜蜂（
1 名管理人员 +8 名拓客人员） +100 小蜜蜂 +8 辆看房车
五、执行细则：
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拓客执行方案
拓客执行方案
拓客执行方案
1、巡展 +扫街： 15 天设 8 个点
a、A 级人员 9 名， 9 人*15 天*200 元 =27000 元
b、 B 级人员 100 名， 100 人*15 天*60 元=90000 元
备注： A 级人员（资深拓客人员员） B 级人员（临时招聘人员）
2、看房车： 8 个大组需要 8 辆商务车（ 11 座） =巡展点 +扫街点（每个大组配 1 辆商务车 )；
a、看房车费用： 8 辆 *15 天 *500 元=60000 元
费用小计 :177000 元 3、拓客奖励：
a、每天奖励成绩最好的前三名小组，分别为 300 元、 200 元、 100 元； 600*15=9000 元；
b、小蜜蜂奖励，每位小蜜蜂在完成 2 组拓客任务后，每多拓一组奖励 5 元；预计 6000 元；
奖励金额： 15000 元费用总计： 192000 元 3、物料： a、到访客户小礼品：
份
b、中巴车车贴： 8 张
c、宣传单页 :150000 份
d、 X 展架： 8 个
e、手举牌 : 8 个
4、A 级人员的管控：
a、每天早晨开晨会，对大蜜蜂强调拓客注意事项，做易居 ACT，激励士
气。
b、拓客过程中，关注各个展点的拓客