文档介绍:新楼盘营销策划方案
【篇一:房地产营销策划方案范本】
房地产营销策划方案
简 介 所谓房地产营销策划方案,从字面上了解就是为提升房地产销售业绩而采取一系列策略,再综合各方面考虑最终形成一整套适合自己企业营销策划方案。在品牌塑造房地产策划方案中,品牌塑造采取是321法则品牌策划优势,即30人数据分析、20人策划方案、10人完善审核。依据企业不一样性质为企业量身定做一套适合她们策划方案,房地产行业有房地产行业总体策划思绪,然后针对房产企业性质再分别设计出相对应营销策划方案。
依据市场竞争环境分析和项目本身优劣势分析,针对目标市场需求,制订有效市场推广计划,为产品上市销售做好准备。内容包含市场推广专题策略,营销策略,销售策略,市场推广工具设计(vi设计及宣传品、销售工具设计),广告设计创作,媒体投放,公关 活动策划等。
创 意 房地产营销策划方案要达成尚方宝剑强大韧劲和力度,必需在创意理念上形成:
1、含有高度自信野心;
2、富于竞争,且乐此不倦;
3、头脑敏锐,不拘传统;
4、感性认识和理性认识相处融洽; 5、重视历史,尊重现实,睽重未来。
构思框架
(1) 以塑造形象为主,渲染品味和意念;
(2) 展现楼盘综合优势;
(3) 表现楼盘友好舒适生活;
(4) 直切消费群生活心态。
流 程
形象定位:
对楼盘综合素质进行整体概括,揭示楼盘从地理位置、物业档次到设计思想、具体细节等到方面高起点定位。所谓高起点完全能够从楼盘整体设计中表现到:吸收园外、境外高级物业经验,四处顾及
住户需要,大到小区环境计划设计和公共空间审美安排;小至空调机位、公共过道采光和住户户型设计等等,全部进行精碉细凿,努力争取完美。
好东西总有不一样之处,所以“不一样”二字组成了楼盘这一高级物业形象基础,使它有机会从众多物业中脱颖而出。比如:地理位置不一样,交通条件不一样,物业品质不一样,开发商信誉不一样,人均拥有空间不一样,升值潜力不一样,车位数量百分比不一样,小区计划不一样。这“八种不一样”明知故问句子成为开发商向楼盘消费对象叙述物业优势关键线索。
关键卖点:
(1) 地理位置 (2)、楼盘设施结构;(3)、楼盘做工用料;(4)、户型设计。突出显著优势,这是楼盘消费者最关心物业指标。
绘制效果图:
依据开发商条件和推广需要,分别绘制整体效果图、多栋单体效果图。绘制效果图要强调公共空间开阔、细节丰富、品味高,因为楼盘销售,需要开启购楼者对未来想象,精美效果图对营销起了事半功倍决定性作用。
广告诉求点:
(1)叙述楼盘位置;(2)叙述楼盘所在地历史渊源;(3)叙述楼盘交通条件;(4)叙述楼盘人口密度情况;(5)叙述楼盘升值潜力;(6)叙述楼盘开发商信誉;(7)叙述楼盘背景和企业计划;(8)叙述楼盘舒适温馨;(9)叙述楼盘实用率;(10)叙述楼盘品质;(11)叙述楼盘物业管理有什么不一样。
广告阶段划分:
对楼盘品牌推广是一个长久行为,应有战略考虑,从而使每一期广告全部变成一次品牌积累。全部成为对楼盘形象一次关键投资。其广告推广大致划分为三个阶段:
第一阶段:此阶段广告宣传以建立品牌著名度和促进销售为目标,从而立即奠定楼盘在大家心目中品味、档次和形象。此阶段广告费用投入相对较大。
第二阶段:此阶段以品牌维持为目标,稳固楼盘高级物业品牌形象。同时促进销售。此阶段广告费用投入相对较少。
第三阶段:此阶段广告任务关键是维持楼盘良好口碑,可结合已经入住众多住户来谈论评定本楼盘并经过口碑带动销售,完成售楼收尾工作。此阶段广告费用投入为中等不平。
总体上看,楼盘全程广告投入曲线呈马鞍形,这是依据各销售期要求和工程进程不一样阶段而得出较合理分配方案。当然,每个阶段中广告及公布,应依据具体情况灵活使用和调整。
广告表现:
在楼盘预售及正式展销前,应设法积蓄气氛,设计一部分开生面、形式独特开幕仪式。在预售参观登记前一周,更新围在售楼部和样板间外侧围布。直到预售和开幕式当日盛大开幕,让优雅漂亮楼盘示范间瞬间展现在大众及过往行人面前。到时,课举行部分活动以渲染气氛为主,配合出色有效开幕预售仪式先期发表宣传从而达成预期效果。
首期广告内容立即间安排
内部认购展示会和首期展销会定时举行,广告准备工作应在此之前全部到位,具体内容大致以下: ①楼盘效果图。
②围绕展示会其它促销宣传用具(比如:水壶、厨房用具、水杯等要印上楼盘简明信息)
③售楼宣传册和促销宣传单设计制作。
④工地围板设计、绘制。
⑤展销场地宣传旗帜、宣传画和横幅设计制作。
⑥展销场地道路指导牌制作。(协商)
⑦展板(两套,每套12张)设计、制