文档介绍：市场营销学
学****是一种信仰！ IN LEARING WE TRUST
。
：
知识点易考题型→（单选、多选、简答、案例分析、论述）
重点知识点→ ★★★
★★★★
★★★★★
听课小技巧
考试题型
题型
题数
分值
单选
20
1
多选
5
2
简答
5
6
案例分析
2
10+15
论述题
1
15
课程代码：00058
指定教材：市场营销学
主编：毕克贵
版次：2015年版
出版社：中国人民大学出版社
教材展示
本书导图
第十三章
市场营销组织
课程大纲
市场营销组织的概念与目标
（1）概念

市场营销组织是指企业内部涉及营销活动的各个职位及其结构。它是以市场营销观念为基础而建立的组织，以消费者需求为中心，把消费者需求置于整个市场运行过程的起点，并将满足消费者的需求作为其归宿。
市场营销组织的概念与目标
（2）目标【简答；论述】★★★★

（1）激励营销人员实现营销目标。对营销人员的激励与管理是头等重要的目标。
（2）对市场需求做出快速反映。营销组织应不断适应外部环境，并对市场变化做出积极反应。
（3）使市场营销效率最大化。避免产、销、人、发、财部门间的矛盾和冲突，营销组织应发
挥其控制功能。
（4）代表并维护消费者利益。企业要将消费者利益放在第一位，这个职责主要由营销组织承担。
市场营销组织的概念与目标
【选择、简答】

（1）单纯的销售部门
（2）兼有营销职能的销售部门
（3）独立的营销部门
（4）现代市场营销部门
（5）现代营销型企业
（6）以过程和结果为基础的公司
市场营销组织的概念与目标