文档介绍：（营销策划）新品牙刷的
策划
分析：从高露洁的项目达成可以看出其方案的统一指导路线。从其对客户的分类即定位可以了解其个性化专业化，
服务化从其牙膏、牙刷的出样率及货架占有率我们可分析其二条不同产品线的规划。
高露洁的营销活动：
商品名称 规格 单价/元 订货量 备注
牙刷套餐
高露洁牙刷(第一，三重功效) 72 支/件 1．20 3 打 按此订货数量订货，送 2 包
高露洁牙刷(多能波浪三支庄) 24 包/件 3．60 6 包 高露洁牙刷（多能波浪三支
高露洁牙刷(超洁净三支庄) 24 包/件 6．80 3 包 庄）可下多套订单
高露洁牙刷(适齿波浪三支庄) 24 包/件 9．40 3 包 等于 元返 元
高露洁牙刷(旋风型四支庄) 24 包/件 8．90 3 包
高露洁多能波浪牙刷(家庭装) 24 套/件 7．50 2 套
牙膏套餐
40g 高露洁超强牙膏 72 支/件 1 打 按此订货数量订货，送 1 打
140g 高露洁超强牙膏 48 支/件 2 打 90g 高露洁牙膏维 C 爽
140g 高露洁草本牙膏 48 支/件 1 打 （可下多套订单）
140g 高露洁草本盐牙膏 48 支/件 1 打 特别注意：订货品种不能
140g 高露洁清新香型牙膏 48 支/件 1 打 更换
50g 高露洁冰爽牙膏（天然茶
48 支/件 1 打
香）
90g 高露洁三重功效牙膏 72 支/件 1 打
活动时间：2006 年 1 月 10 日至 2006 年 1 月 31 日（此活动开始，以前的活动一律停止）
以上的营销活动显示：先确定要促销产品的组合，以较丰富而适当的产品的组合在一起既能让零售商感受产品丰富
又可以扩大货架占有的空间,突显自已的品牌并产生有效购买力，这是高露洁、宝洁经常运用产品的相容性来组合的
一个策略。
宝洁（欧乐 B）公司的战略：
在数十年发展中始终以口腔健康的需要为品牌发展主线，一如既往地秉承其特有的专业品质，锐意的创新精神、完
整的品牌系列、系统的营销策略引领全球护齿理念；2005 年 10 月 3 日宝洁和吉列开始正式联合运作；业内人士称，
今后欧乐 B 品牌将并入宝洁（中国）健康护理部门运作，因此宝洁有望凭借该品牌及经销网络的类型与高露洁在牙
刷市场展开“角力”。（采用并购法不断完善企业的核心能力）
分析：当宝洁与高露洁分别以并购法收购欧乐 B、三笑牙刷这一营销战略显示：在带有获取市场份额的欲望的同时，
通常用自已的资源对该产业造成冲击，致价格可能被压低或导致该产业的成本上升，利润率下降。
舒肤佳的目标受众是中低档广大的消费群体，后在开发舒肤佳儿童香皂（目标消费群体的细分）且在产品线的地位
为形象品。
分析:宝洁与高露洁有个共性的惯性定律对任何产品的开发与在产品线的地位是先做大市场在做小市场；也就是说外
企很注重市场容量的大小、市场的潜力的增长速度.
欧乐 B 的口腔护理产品：
产品线：（口腔护理类）第一类（牙刷）：多动向牙刷、全接触多效能牙刷、儿童牙刷、电动牙刷；第二类（牙线）：
超滑牙线、弹性牙线薄荷、改良牙线薄荷等；第三类（牙间用品）牙间刷等；第四类（牙膏