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民办学校春季招生策划方案
篇一：2011年春季招生策划方案(1)
2011年春季招生策划方案
策划思路：方案主要包括两个方面： 一、新生招生方案 二、老生续班方案
新生招生方案——通过促销/打折/以老带新等方式实现最终招生
老生续班方案——通过活动（包括公益活动）/饥饿式促销等方式实现续班
一、市场背景
近年来，作文培训市场风起云涌，各类品牌培训学校在每年度招生宣传和推广上有很大的趋同性，在媒体传播诉求点的差异化逐渐消失，广告跟风现象严重。如何占据最大的市场份额，必须了解自身各加盟校实际情况和各当地竞争对手做出针对性有效招生策划方案。
小桔灯经过近七年的发展，加盟学校遍布全国。由于加盟校加盟时间不相同，导致每个学校工作重点是不一样。刚加盟学校则需要更多指导，从建校、管理、招生、续班、师资等全方位需要提供帮助，本案重点提供招生方面的方案。运作一年以上的加盟校有初步运营机制（待完善），招生方式需要多方位支持；运作三年以上的加盟校他们有了一套完善运营机制，并有适合当地招生策划方案和方式，总部提供终端设计经过调整即可使用。
二、当地市场生源分析（每个地区不一样，无普遍指导意义。故略）
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三、招生策划主策略
作文培训市场招生渠道基本相同，终端生源争夺异常激烈，各城市较大的公办小学都是与竟争对手的阵地战、遭遇战，做好下列几大策略对招生工作大有脾益。
1、形象拦截 2、人员拦截 3、广告拦截 4、促销拦截
四、招生推广形式
宣传周期：2010年12月-2011年3月（公立学校春季开课时间为节点进行调整） 特点：低成本、高频率、强冲击力的形式展开。 生源渠道：公立小学/较大民办小学
六、新生招生方案——通过促销/打折/以老带新等方式实现最终招生 促销打折方案： 方案一：您还在为孩子学****作文选择哪一家培优机构而犹豫？全国创新教育领航品牌小桔灯是您非常正确的选择！好礼三重奏！优惠多多！
优惠一：前二十名报名的学生免费赠送小桔灯作文培训学费代金券（一个月） 优惠二：能提供下岗职工、单亲家庭或伤残家庭证明的孩子均九折优惠。 优惠三：凡现场报名获小桔灯精美实用大礼包一份。
方案二：孩子培优是大事，孩子一天跑几家，很辛苦！现在好了！小桔灯推出套餐一站式服务。套餐大重奏，好礼折上折，快来报名啊！
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优惠三：凡现场报名获小桔灯精美实用大礼包一份。
以老带新方案： 方案：生日会
利用小桔灯学员生日会，要求班上学生可以带五个以上（非小桔灯学生）
参加小桔灯为学生举办生日会，免费发放礼品及学****卡等。
七、老生续班方案——通过活动（包括公益活动）/饥饿式促销等方式实现续班 方案一：成功家庭教育知识讲座/安全知识讲座/年俗知识讲座 方案实施纲要步骤：
1、 主题：共同关爱孩子成长
成功家庭教育知识讲座/安全知识讲座/年俗知识讲座（可根据各市场现状确定主题与重点） 2、 时间：（可根据实际情况操作）
选择双休日或重要节日前（下午3点左右至5点） 3、 地点：
建议在当地星级酒店会议厅或学校报告厅
3、 参会人员
1、邀请到当地教委领导及部分小学学校领导； 2、当地小学学生家长和小桔灯学员家长
3、主要电视台、报社记者、诚邀当地门户网站记者
4、 会前准备：
1、 收集信息：通过各种渠道大量收集当地有关教委领导、小学领导和学
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生家长的信息（姓名、联系方式、工作地点及所在小区等信息）（确定家长人数，并且对到会人数与业务人员效益挂钩）。拟定会中沟通、会后跟进措施。 2、 邀请嘉宾要求：
A、 邀请函要直接送到被邀请人手中，先行进行初步沟通；
B、 在会前3日电