文档介绍：统一冰糖雪梨参展计划书目录一、参展宗旨与目标设定………………………………(一)参展宗旨(二)参展目标二、产业与产品调查分析………………………………(一)产业调查与需求分析 1. 统一冰糖雪梨市场现状 2. 中国饮品产业国际竞争力分析(二)参展厂商介绍 1. 公司简介 2. 公司登记基本资料(三)参展产品介绍(四)参展商品 SWOT 分析三、营销策略规划………………………………………(一) 环境分析(二) 目标市场分析(三) 具体策略分析四、人员组织与培训规划………………………………(一)会展人力规划 1. 展前工作安排 2. 展览期间执行工作细项分配 3. 展览结束工作安排(二) 人员训练规划五、参展进度规划………………………………………六、财务预算规划………………………………………(一)展前财务预算规划(二)预估销售目标与成本利润分析(三)成本结算七、总体评价……………………………………………一、参展宗旨与目标设定(一)参展宗旨统一企业一直坚持着「三好一公道」、「诚实苦干」、「创新求进」的经营理念, 服务社会大众。三好一公道即品质好、信用好、服务好、价钱公道; 诚实苦干即以诚对待客户、同业、上司和部属, 对工作保持苦干实做的精神; 创新求进即以创新领先的思想做法, 配合时代变迁需要, 不断开发研究, 自我提升, 参与国际竞争。企业本着对顾客友好、对员工友好、对股东友好、对环境友好、对社会各界友好的“五好”宗旨,坚持经济效应和社会效应友好协调、共同发展的战略。统一企业希望借此机会, 掌握消费趋势, 开发符合消费者与客户需求的商品和服务, 以赢得消费者的喜爱, 也得到合作伙伴, 协力厂商和股东的完全信赖和全力支持。让更多人了解统一企业深厚的饮品文化底蕴以及企业文化。让人们知道统一冰糖雪梨拥有的不仅仅是美味佳饮, 更拥有着统一特有的中国传统饮品文化, 让统一冰糖雪梨更加贴近消费者。展望未来, 寄予新义, 统一企业仍将禀持着「诚实苦干,创新求进」的经营理念,与您携手走过健康快乐的 21 世纪。(二)参展目标我们期待通过参与[201 3 年国际贸易产品发布会和国际贸易商品展], 共同达成以下目标: 1. 推广公司之新产品系列与企业文化并开发新订单, 试图让“统一”品牌更加深入人心,以增加营业额。 2. 通过营销与媒体传播的力量, 提升国内知名度并连接国际市场。 3. 建立品牌形象与测试产品的接受度。收集市场信息, 发掘新市场, 拓宽销售渠道。 4. 借机收集消费者的反馈信息,作为以后产品研发和销售服务的指导。二、产业与产品调查分析(一)产业调查与需求分析 1. 统一冰糖雪梨市场现状在中国国内市场中, 冰糖雪梨同类产品还存在着一个相当大的市场空白。从统一冰糖雪梨 2009 年九月份上市以来一直受到消费者的青睐。 2012 年 1 月统一冰糖雪梨在华南上市,上市以来,其市场占有率不断攀升, 到五月份开始逼近我国品酸枣汁。下半年, 统一继续积极投资, 持续近新大范围的消费者试饮买赠活动, 户外网络广告加大投资力度。 2013 年的轻养统一冰糖雪梨上市后,市场反应良好,提高了统一轻养的销量和市场份额,预计 2014 年将持续加大新品的开发和轻养系的品牌推广。 2. 中国饮品产业国际竞争力分析根据国际饮料行业协会的规定, 功能性饮料是指具有保健作用的软饮料。目前市场上销售的软饮料主要分为碳酸饮料、乳品饮料、果汁饮料、茶饮料和功能饮料五大类。(二)参展厂商介绍 1. 公司简介统一企业是台湾一家大型食品公司, 在东亚、东南亚均有很高的知名度, 也是台湾规模最大的食品业者之一。其总部位于台南市永康区,年营业额新台币 3880 亿元( 2011 年) ,实收资本额新台币 48,624,745,160 元( 2012 年), 职工 5000 余名。统一集团拥有不少知名国际品牌的经营权,如 7-Eleven (台湾、菲律宾、中国上海)、星巴克( 台湾以及中国大陆部分地区)、家乐福(台湾)、无印良品( 台湾)、 Mister Donut ( 多拿滋)、 Du skin ( 乐清服务)、酷圣石冰激凌( Cold stone )等。另外一方面, 由于与跨国企业的丰富合作经验, 统一也自行创设不少品牌, 规模较大者有统一梦时代购物中心、康是美药妆店、速迈乐加油中心、二十一世纪风味馆、统一速迈自贩( 自动贩卖机)、博客来网络书店、统一渡假村、伊士邦健身俱乐部、统一速达( 宅配,日本用语称为宅急便,与日本大和运输合资) 等。由于旗下的转投资事业日趋庞大, 为了更深入中国市场、以及国际化竞争的需求,统一集团从 2002 年开始,将整个集团区分为食品制造、流通、商流与贸易、投资等四个“次集团”,各个次集团独立作战,也具有互相竞合、资源共享的作用。由于各种事业体系的庞大市占