文档介绍：白酒营销渠道方案
引言：“得渠道者得天下”是快速消费品渠道管理关键性真实写照，渠道冲突是利益之争，全部是为了维持市场份额，保持竞争优势，争夺渠道控制权结果。快速消费品渠道管理者应该深入研究，多方平衡，提升渠道运转效率，促进产品销售。
[摘要] 当今社会,商品高度同质化,白酒企业要想在猛烈竞争中取得利润最大化,就必需要做到精打细算,而对营销渠道合理管理,就会在很大程度上为白酒企业降低运作成本,从而使白酒企业取得更大利润空间。分销渠道选择和决议是白酒企业营销部门作出最关键决议之一，分销渠道冲突是渠道运作常态，是快速消费品销售常常面正确问题。白酒企业往往对渠道冲突重视不够，缺乏对应渠道冲突协调机制，造成渠道组员之间矛盾发生，对冲突成因、基础类型及活动特点认真地研究和分析，降低渠道冲突损失。本文从市场营销渠道管理作用、具体内容、设计、渠道管理中存在问题及处理路径等多个方面,对白酒企业市场营销渠道管理作简单叙述。 
[Abstract] today's society, a high degree of homogeneity of goods, companies succeed in the fierce competition to maximize profits, it must be done carefully, but on the rational management of marketing channels, will to a large extent for the enterprise reduce operating costs, enabling enterprises to gain greater profit margins. Distribution choices and decisions are made by corporate marketing departments is one of the most critical decision-making, distribution channels, channel conflict is a normal operation, is fast moving consumer goods sales are often faced with the problem. Business channel conflict often paid insufficient attention to the lack of appropriate coordination mechanisms channel conflict, leading to the contradiction between the occurrence of channel members,
The causes of the conflict, the basic types and characteristics of serious research activities and analysis, reducing the loss of channel conflict. In this paper, the role of marketing channel management, the specific content, design, channel management problems and solutions and other aspects of corporate marketing, channel management briefly discussed.
　 
[关键词]   快消品  白酒营销 渠道管理 　
[Key words]  FMCG   Liquor Marketing  Channel Management
　　 
当白酒企业高举着产品战、价格战、概念战、品牌战等大旗杀得人仰马翻之时,一直暗藏在水面下渠道竞争也正在如火如荼地进行。也就有了“得渠道者得天下”“渠道是白酒企业命脉”说法。 
市场营销渠道决议是一个复杂过程。市场营销渠道决议正确是否,是白酒企业能否实现市场营销目标关键。产品从生产到消费者手中,是经过一定渠道实现。白酒企业只有在合适时间,合适地点,按合适数量和价格把产品交付给消费者,才能实现全部权转移,达成市场营销目标,从而实现白酒企业目标。 
渠道管理是白酒企业为实现企业分销目标而对现有渠道进行管理,以确保渠道组员间、企业和渠道组员间相互协调和通力合作一切活动。渠道冲突是不可避免,当同一品牌分销商发生价格冲突和窜货时,渠道管理尤为关键。渠道管理关键是确定冲突根源及其潜在隐患